失敗是成功之母，人生失敗的原因分析

幾乎每個人都渴望成功，迴避失敗。我們羨慕名人大家，羨慕他們的成就和身上的光環，我們都關注他們成功的經驗，而從來不會急着瞭解他們失敗的過往。陳安之有一次在問他富翁的姑姑，她成功的祕密是什麼？她說，一般人都在研究成功者如何成功時，卻從來沒有思考過失敗者爲何失敗，所以也就沒有避免失敗者所犯的錯誤 。因爲，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情後，成功的機率便更小了。所以，不妨在瞭解如何成功之前，先探討一下一個人生失敗的原因。1、缺乏目標一般人失敗的第一個主要原因，就是缺乏目標。我時常問我的學員：“你想不想成功？”他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什麼？”我聽後覺得很奇怪，因爲一個想要成功的人竟然沒有設定目標？今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。思想只是原因，行動纔會有結果。假如到目前爲止你還沒聽到你要的訊息，也請你拭目以待。2、未能記錄第二個導致失敗的理由是：雖然有了目標，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。以前我在設定目標時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當人家問我有沒有目標時我就回答：“有！有！有的”“在哪裏啊？”，“在腦袋裏面。”，“寫出來沒有啊？”，“沒有。”我想，寫下來幹什麼？浪費時間。事實上，設定目標的第一個關鍵，就是把它寫下來。因爲，當你寫下來之後，在你腦海中，已經把這個目標“視覺化”了。3、時常更改目標下一個失敗的原因是：時常更改目標。許多人常在設定目標之後，隔了不久發現，這好象不是我想要的，或是目標定得太小了，應該再大一點，既然潛意識是無所不能的，就該設大一點的目標，才能實現得更快！這個一般人常有的通病。我時常在想，假設一個槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。4、不願意對自己負責除了上述的幾種原因外，我發現一般人失敗的原因，便是不願意對自己負責，老是找藉口，老是因爲別人的原因使自己無法成功：老是認爲別人不好，而導致自己失敗。你可以仔細觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然後天天找朋友談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視爲敵人，然後另外找一羣願意分享問題的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。例如，我從事汽車銷售時，業績不是很好，我就怪公司訓練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個月，差點被開除。但事實上，這對自己並沒有任何的好處。所以，假設你想要更成功的話，請你從現在開始，百分之百地對自己負責。5、不能立刻行動談了這麼多失敗原因後，我認爲促使個人失敗的最大原因，就是因爲沒有立刻行動。成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做，後天再做。今天好累，先睡個覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆藉口。要相信，藉口與成功無緣。6、自我設限此外一個無法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進而害怕失敗。我時常問許多業務夥伴：“假如你所拜訪的顧客都會購買你的產品，而且會大量的購買的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？”他們的回答是：“我會跑遍整條街，因爲每個人都會跟我買，我一定會立刻行動。”所以導致他們不行動的原因，是因爲他們滿腦子都在想：“大家不會跟我買，大家鐵定會拒絕我，每一個都會給我臉色看。”7、無法掌控自己的情緒無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發現很多失敗者，他們的情緒時常處於低落的狀態，譬如以前我去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。然而，成功的人在被顧客拒絕之後，會立刻想說：“顧客就是因爲不瞭解，所以纔會拒絕，我下次應該再解釋一遍。”就這麼一個簡單的想法，已經轉化了他的心情。當他們面臨挫折時，便會告訴自己過去並不等於未來。他們沒有失敗，只是暫時停止成功。8、不願意努力工作這點也是我過去常犯的錯誤－-不願意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢並且獲得成功。然而，我們發現，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結果他就當面問成龍：“成功的祕訣是什麼？”成龍當場愣了一下，因爲大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎麼會有人跑去問他成功的祕訣？結果，成龍想了一下，立刻告訴他說：“努力！“就是這麼一句話，這麼簡單。所以，親愛的朋友，假如你奮鬥了10年，卻沒有成功，請繼續努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。9、誤交損友一般人失敗的原因，常是因爲他結交了錯誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時常給我的學員一個建議：當你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的朋友，因爲他們沒有辦法解決你的問題，因爲他的想法都跟你很類似。成功環境的較爲重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛纔提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因爲，成功一定有方法；失敗也一定有原因。我前幾天看報紙，看到美國“NBA”的芝加哥公牛隊，最近愈戰愈勇，已經成爲歷史上最快速達到50勝的球隊。50勝代表贏球幾乎高達90%，就是每比賽10場，就贏9場，這樣子下去，他們贏得“NBA”總冠軍，應該是指日可待了。當然關鍵不是在這裏，重要的是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外，還有一個“NBA”最棒的籃板王，每一場球賽中他都可以搶15個籃板以上，他是羅德曼。10、時間管理不當一般人都缺乏時間管理的習慣與觀念。他們每天都在浪費時間，不知道對自己而言，什麼纔是最有生產力的事情。我看過許多業績不好的業務員，他們的工作習慣是，早上大概九點鐘出門，九點半到辦公室，然後，整理資料到十點，然後喝杯咖啡到十點半，而後再跟朋友聊個天，十一點纔開始打電話，這時顧客大部分都已不在，所以，十一點半就準備要吃飯，到了下午覺得太累，先睡個午覺，然後就抱着反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結束了一天的工作。一個月下來，他說：“咦！奇怪了？爲什麼收入這麼少？業績這麼不好？”因爲他們都花時間在休息聊天上！他們工作的時候想到玩，玩的時候就忘掉工作，這樣的習慣是沒有辦法成功的。11、用錯了方法和策略我記得我們公司在兩年前，推出了全臺灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時候我們非常興奮。因爲這套錄音帶，讓我在半年之內，倍增了五倍以上的收入。所有公司裏的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都要出去做拜訪。我記得其中有一個黃髮姓的夥伴，帶了一個皮箱，裏面擺了大概20套的潛意識錄音帶，他志得意滿地說：“陳老師，我向你保證，我今天一定賣20套，沒有賣完20套，絕對不回到公司。”聽完後，我說：“黃先生，這是你說的，你一定要做到！”他堅決的表示：“是的，我一定做到。”我也興奮的配合：“那你就立刻行動。”結果第二天，他回來告訴我：“陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉。”我問：“這到底是怎麼一回事？”他說，他跑去百貨公司推銷，結果沒有推銷成功，還被專櫃小姐反推銷。”事實上，依照他那種一對一的推銷方法，一個月最多隻能賣50套的潛意識錄音帶。這表示他用錯了方法和策略。後來我告訴他演講銷售會比較好。結果這位黃先生，在一場演講當中，賣了70套以上的潛意識錄音帶，超過他過去一個月的業績。所以，大部份人失敗的原因，是因爲他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。那麼正確的方法正確的策略從哪裏來，其實就在自己的經驗裏和成功者身上。12、缺乏自我成長下一個導致失敗的理由是缺乏自我成長。大部分的人都不看書。我太太告訴我，她看過一則報道講：日本人每年平均一個人大概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點一本。也就是說，我們的資訊非常地缺乏。我發現一個失敗，最主要的兩個關鍵，一個是缺乏資訊，二是沒有運用潛意識力量。大多數人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實上，我以前之所以會有所改變，是因爲我聽了某一類課，與某一些人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因，是因爲他們沒有注重學習及與人交流。13、沒有百分之百地下定決心、全力以赴另一個失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時常聽人說：“對，我要達成目標！”然後呢？行動時卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠是不理想的。我1996年對我公司的夥伴說：“我們1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至於爲什麼要努力4倍呢？這數字到底從哪裏來？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力3倍，那麼依照陳安之的成功學理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力4倍。14、缺乏運用潛意識力量這是最後一點，也是最重要的一點，就是一般人缺乏運用潛意識力量。潛能激發的目的，就是要激發你的潛意識。潛意識是如何形成的？是由你思考、動作的不斷改變而改變。所以，改變潛意識的最好方法，就是確定你的主要目標，也就是核心目標。每天早上寫10遍，把這樣的目標輸入到你的潛意識裏，要你的潛意識自動來改變你的行爲習慣。人的行動都是由思想來控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動。通常，改變的時間約需21天到30天左右。所以，各位朋友，任何的習慣，只要你能夠重複，只要持續30天，它都可以自動被消除。