創業成功人士都用什麼方法找市場？

創業成功人士都用什麼方法找市場？

當你去請教那些創業成功的過來人，問他們創業前是怎樣選擇創業的市場的，他們可能會告訴你：

有一天走在大街上，看着XX門口擠滿了人，突然靈光一現，然後就......

整天念着想着找創業方向，突然有一天看到一條新聞，然後就......

整天念着想着找創業方向，有一天晚上睡覺做了一個夢，然後就......

他們會告訴你，他們的創業點子都是靈光一現的結果。

其實不然，掌握並學會應用下面這6種找市場的方法，有一天你也能走上人生巔峯，迎娶白富美。

那麼，如何找創業市場呢？

1、跨越【替代性產業】

我先跟你解釋一下什麼是【替代性產業】。你要知道，一家企業不僅要與所在行業的競爭對手爭搶市場份額，比如萬達影院和金逸影院；還要與它的替代品產業爭搶市場份額，比如，週末到了，你想跟你的女朋友出去浪一下，你有很多選擇：去萬達影院看一場電影？去星巴克喝一杯咖啡？還是去維納斯酒店開房共享二人世界？所以，星巴克，維納斯酒店就是萬達影院的替代性產業，因爲這幾個行業都滿足了人們週末Happy的需求，所以他們之間也存在競爭。

我帶你看美國一家航空公司是怎樣通過這個方法找到市場的，這個公司叫NJ航空公司。在美國，航空領域有兩個市場：一個是商業航空產業，一個是私人航空產業。這家公司很敏銳地發現，不管是商業航空還是私人航空，目的不都是把顧客送到想去的地方（像上面的看電影、喝咖啡、二人世界都是讓人快樂，產業不同，但目的是一樣的）。之所以大部分公司不願意買專機爲員工提供出差服務，主要是因爲養一架飛機的成本太高了，現在養一輛汽車成本都特高，何況一架飛機。

NJ航空公司怎麼做？它向每家客戶提供飛機所有權的1/16，這樣一架飛機的專機服務，就從原先的600萬美元下降到37.5萬美元，而且每家客戶每年享有50個小時的飛機時段，這樣一來專機每小時的票價就只需7500美元（相對來說很便宜了），如果是多個人一起去出差，摺合下來就更便宜。所以，通過跨越這兩個產業，NJ航空公司找到了市場。

2、跨越行業內的【不同戰略集團】

又得先跟你解釋一下什麼是【不同的戰略集團】。像手機行業，Iphone一部五六千塊，人稱“土豪金”，因爲蘋果走的是高端路線（雖然現在蘋果手機滿大街都是）；而小米，性價比高，走的是中低端路線，幾百塊錢就能買到。在這裏，蘋果和小米就是不同的戰略集團。

諸如此類還有很多，寶馬VS福特，寶馬走的是豪華型路線而福特走的是經濟型路線。我們來做個假設，人們選擇寶馬而不去選擇福特的主要因素是品牌尊崇感（開豪車讓人很拉風），那麼寶馬就可以避開這個屬性，以自身的優勢技術去跟經濟型戰略的對手競爭，從而來開闢另外一片市場。當然啦，這只是做個舉例，真正的企業戰略沒這麼簡單。