需求的多樣性使人的追求有了新的衝動

　　尤伯羅斯不是奧運會的首創者，但他是第一個私人承辦奧運會，將奧運會進行商業化運作的人，從而一炮打響，成爲奧運史上赫赫有名的人物。他也是靠創造新的產品類別而出名的。

　　1978年10月，美國洛杉磯市擊敗其他對手，獲得第23屆奧運會的舉辦權。可一個月之後，洛杉磯市議會通過了一項不準動用公共基金舉辦奧運會的市憲章修正案。洛杉磯市政府只好把“求救”的手伸向白宮。鑑於奧運會歷來都是賠錢的買賣，更預見到蘇聯和東歐國家會報復性地抵制，美國總統卡特也宣佈，奧運會不許動用美國國庫的錢。

　　奧運會舉辦了22屆，歷來都是由政府資助的，但歷來都是賠多賺少，僅以近幾屆爲例，1972年西德慕尼黑舉辦第20屆奧運會，債務久久不能償還；1976年加拿大蒙特利爾舉辦的第21屆奧運會，虧損達10億美元；1980年莫斯科舉辦的第22屆奧運會，由於西方國家以蘇聯入侵阿富汗爲由聯合抵制，更造成創紀錄的90億美元虧空。可以說，舉辦奧運會除了得“名”外，財政上幾近是一場災難。難怪美國各級政府都明確表示不予資助。

　　正當申辦奧運當局急得一籌莫展之時，美國第一旅遊公司董事長尤伯羅斯主動表示願意組織承辦奧運會，並且不要政府一分錢。

　　有關當局趕緊把承辦權授予給尤伯羅斯，生怕他反悔。

　　可當他走馬上任之時，尤伯羅斯才真正認識到問題的嚴重性——組委會居然連個銀行戶頭都沒有。沒辦法，他只好個人先掏100美元，開立了一個賬戶。又將他的旅遊公司賣掉，得款1060萬美元，組織工作才得以開展。

　　尤伯羅斯巧妙地將“政府不給錢”這一不利因素廣爲宣傳，使衆人皆知，爲他的一個個獨特的做法找好了讓公衆理解和支持的理由：

　　由於“政府不給錢”，他就借用附近三所大學的學生宿舍作爲近兩萬名運動員的公寓，從而節省了一大筆建設運動員村的費用。

　　由於“政府不給錢”，他就大量壓縮工作人員，大會僅正式聘用4500名工作人員，只爲前兩屆的半數，其餘的全是自願服務者，這又節省了一大筆開辦費。

　　由於“政府不給錢”，大會還“不得不”大幅度地提高了門票的票價。

　　由於“政府不給錢”，所以，奧運會的一切活動都變成了純粹的商業活動。尤伯羅斯決心好好地利用奧運商機，狠狠地賺贊助商一把。他規定，本屆奧運會正式贊助商只能有30家，每個行業一家，誰給的贊助多，誰就入選“唯一指定用品”，最低門坎則是400萬美元。

　　爲爭得這僅有的30個贊助席位，商家們都爭破了頭。

　　可口可樂與百事可樂是死對頭。上一屆百事可樂佔了上風，雖然所花不菲，但卻使百事在蘇聯壓倒了可口可樂。這一次，可口可樂決心挽回面子。尤伯羅斯的400萬美元提出沒多久，可口可樂就以1260萬美元拔得頭籌。

　　柯達與富士膠捲之爭與“兩樂”有頗多相似之處。柯達自恃“老贊助商”，對400萬美元頗有微詞，只同意出100萬美元和提供膠捲。嗅覺靈敏的富士聞知，立即以700萬美元成交，等到柯達醒悟時，富士膠捲已經長驅直入美國市場。

　　美國通用和日本的豐田、日產等汽車公司也爲爭奪贊助權而“大打出手”。幾家的條件不相上下，最後，尤伯羅斯在美國輿論的壓力下，以900萬美元與通用簽約。

　　結果，30家贊助商共贊助了3.85億美元。而1980年莫斯科奧運會有381家贊助商，總共獲得的贊助僅900萬美元。

　　收入最高的莫過於電視轉播權專利拍賣。爲了得到這一全球矚目的賽事的美國獨家轉播權，美國三大電視網展開了激烈的競爭。最後，美國的ABC廣播公司以2.25億美元競得了電視轉播權。另外，歐洲、亞洲的一些國家也紛紛購買了廣播權。

　　同時，大會還高價出租電視廣播室和報道間，一間小型現場報道間要價爲1.6萬美元，一間小型的電視廣播室收費50萬美元，要價如此之高，但競爭仍然十分激烈。

　　連奧運火炬接力傳遞這一最具奧運會象徵意義的活動也被尤氏當做商業活動來肢解，他將這一活動以每公里3000美元的價格出售。此語一出，世界輿論譁然。但說歸說，做歸做，也只能由着他了。僅此一項，又創收了4500萬美元。

　　尤氏所做的一切，在其他人的眼中都是不可思議的。但奧運會結束後，尤氏給世人提供了一份更驚人的賬單：承辦奧運會共耗費5.1億美元，盈利2.5億美元；洛杉磯的旅館、飯店、商店等服務機構的額外收入高達35億美元。

　　從此，奧運會不再是賠錢的買賣，成了既得名又有利的事，自然是人人都爭着要辦，以後每一屆奧運會的舉辦權，各國都爭奪得非常激烈。

　　尤伯羅斯名垂青史。

　　需求的多樣性和人們追求新的第一的衝動，使得市場呈現出越來越細分化的趨勢。所以很多基於市場綜合趨勢而推出的大類別產品越來越難在市場上立足了。而我們的很多企業、很多人正是犯的這一錯誤。他們追求“大而全”的產品，要做“大而全”的企業，當“大而全”的通才，結果往往走向毀滅。