楊慶東賺錢的機遇

　　由於沒有可參照的模本，一切都要靠自己摸索經營。楊慶東採用先收費後製作，材料免費使用，製作免費指導的運作方式，再結合幾項行之有效的經營策略，取得了開業三個月純賺2萬元的經營業績。

　　1．差異化策略。考慮到學生年齡不同、經濟條件有別及圖案的複雜程度不一樣等因素，爲規範化經營和管理，我們重點推出了上表所列的小、中、大三種不同收費規格的畫板，分類排列擺放在貼牆的架位上，且在每塊畫板的上角標明製作者的適合年齡。這樣不僅能使人一目瞭然，取放方便，而且把價位拉開了檔次，學生們可根據自己的實際情況自由選擇。

　　2．服務創新策略。楊慶東在現場製作、材料免費使用、製作免費指導的服務基礎上，重點突出了圖案的更新服務。剛開始僅限於美少女、花仙子、白雪公主等卡通人物圖案，之後陸續增加了動物、風景、文字等上百種新圖案，每推出一種漂亮的新圖案就會掀起一輪新的製作高潮。

　　3．激勵宣傳策略。楊慶東在學生每介紹一個人參加製作可獲獎勵一次的同時，推出了花泥畫製作月賽。楊慶東規定每月製作花泥畫5幅以上的學生，纔有資格參加花泥畫月賽，月賽評選出一、二、三等獎，且獎品在某個特別時間發放，以擴大影響。開始第一個月把發獎的時間定在星期六，結果獎品發了卻起不到宣傳作用，分析其原因是星期六學生不上課，獲獎的學生把獎品直接帶回家了。其實，獎品是發給未參加的學生看的，以此吸引他們參加，這纔是真正的目的。冷靜思考後，我們把發獎的時間改在次月的第一個星期一的中午學生上學的時候，此時頒獎場面異常熱鬧，常常引來許多未參加製作的學生的圍觀，這些學生中的大部分又成了花泥畫的製作者。此外，那些獲獎學生將精美的獎品帶到學校去，在學生間傳播，也起到了很好的宣傳效果。

　　4．連鎖經營策略。楊慶東採取不收加盟費，免費提供製作技術和圖案，長期提供專用材料花泥的做法，對外發展連鎖店10餘家，現在家家生意都很好，有的已多次進專用材料了。

　　楊慶東的美雅花泥畫廊開辦以來，深受廣大學生和家長的歡迎。看，那些學生玩得多開心，他們左手拿着一把鑷子，右手捏着一根削尖的小竹籤，不時地從面前的顏料瓶中挑取所需要的顏料，放在自己的畫板上，撥弄、點綴、按壓、成型，畫板上慢慢顯露出凸起的色塊，或日出東方，或鴛鴦戲水，或嫦娥奔月……各種新奇美妙的圖案即呈現眼前，無論哪種意境都是孩子們一手營造的，孩子們的那份自豪、那份喜悅和那種美美的感覺就不用說了。若非親眼所見，誰會相信這些精美的工藝裝飾畫就出自這些孩子們之手?看着這樣紅火的生意，許多人都很羨慕，特別是有幾位在橋南市場做生意的外地商人，還專門找到楊慶東，說他乾的是一門新興的生意，說各地學校多，市場大，說他們老家還沒有這種生意，以後要在老家開一家連鎖店”……

　　是的，他們說得好，楊慶東干的是新生事物，是新生事物給了楊慶東賺錢的機遇，給了楊慶東藝術的薰陶和美的享受。