商德是一個商人能否成功的關鍵要素

　　在經商過程中，商德是決定一個生意人能否成功的關鍵要素。一個沒有商德的商人和企業家，是不可能受到別人的尊敬的，當然獲得生意上的成功也就難上加難了。

　　不可否認，做生意剛開始都是朝着“金錢”來的，是爲了利潤整日奔波。做到一定程度，就看你的信譽、品格了，要看你是否會做人。

　　（1）人格魅力勝萬金

　　許多成功的商人談到自己的成功之路，都談到了“人格”的作用。沒有人能準確地說出“人格”是什麼，但如果一個人沒有健全的特性，便是沒有人格。人格在一切事業中都極其重要，這是勿庸諱言的。無論任何時候，做任何事情，“人格”都是一個人的最大財產。

　　事實上，一個擁有魅力的生意人在無形中就建立了自己的競爭優勢，你給了很多人以深刻的印象，那麼自然與客戶建立合作的可能性也增加了。同時，因爲你有了別人所沒有的“好面子”，你往往能做到更有效率地協調人際關係，增強影響力，更容易給對方留下難以磨滅的印象。有魅力的生意人往往在成功的道路上暢通無阻。因此，想做一個成功的商人，首先要擁有“魅力資本”，這是打開生意大門的鑰匙。

　　（2）做個有教養的人

　　對商人來說，每天都要和不同的人打交道，應付各種各樣的人。生意人要言行得體，謙和友善，不逞強也不顯派，喜歡助人爲樂，舉手投足間透出紳士的風範。重要的是，不管是貧窮還是富有，都要掌握行事的分寸，這對你的生意大有裨益。

　　文明高尚的教養能讓生意更加發達。因爲教養中包含着許多美德和高尚的氣質，如謙和、正直、善良等等。一個生意人不管他多麼有創見、有能力、有口才，一旦他表露出粗俗、暴戾、野蠻、不合時宜等拙劣的傾向，他自身的形象就會大打折扣，不會贏得別人的喜歡和尊敬，人際關係就得不到提升，生意自然無法展開。因此，修養是提升人緣的利器。

　　有人常說，李嘉誠的成功是由於幸運。其實，誰都瞭解，幸運成全不了商場中的常勝將軍，李嘉誠之所以能成爲商界強人，靠的還是他的良好素質。