與戴志康合夥創辦Discuz的李明順的創業故事

今天要講述的創業故事是聚淘網創始人兼總裁李明順的五次創業衝浪。李明順是原康盛公司副總裁，曾和戴志康一起合夥創辦Discuz!。於2011年2月離開康盛公司，創辦聚淘網。曾創辦了經營網絡廣告直銷業務的廣告互聯網站。此前，作爲互聯網從業者及傳媒人，還曾服務過包括網易、二十一世紀經濟報道、CNet、中國青年報等公司及媒體，是網易北京新聞中心的創建人，《網易商業報道》成立方案的主要起草人之一。在互聯網廣告時代，他創辦了一家叫“廣告互聯”的公司;在社區浪潮下，與戴志康合夥創辦Discuz!;在團購火熱之時，創辦了團購垂直搜索聚淘網;之後，創辦了電商導購領域第一個省錢瀏覽器財貓瀏覽器;在互聯網金融浪潮襲來之時，投身其中，創辦了金融產品垂直搜索好貸網。上述項目中，Discuz!是成功的代表，2010年出售給騰訊。但此後創辦的兩個項目——聚淘網已經放棄，財貓瀏覽器還在轉型之中，並未如願。創業十年，從切入時機到前期籌備，從創業夥伴選擇到行業選擇，他都有自己的心得體會。他也並不避諱創業時曾經犯下的錯誤。在聚淘網失敗後，他深刻總結了八字教訓：“快就是慢，慢就是快”，在QQ簽名掛了一年。一起來看李明順的創業故事：“踏對點”早在2004年，李明順創辦了第一個項目：廣告互聯。廣告互聯做了近一年，遇到不少困難。“很多網站廣告位，雖然掛上來，但還沒人願意買，廣告主不認爲那麼有價值。”李明順回憶道。李明順認爲，合適的模式，在不合適的時機做，是有問題的。第三方廣告聯盟剛剛開始萌芽。傳統廣告主對互聯網廣告的認可度還不高，他的第一個創業項目誕生的時機早了點。2005年某一天，一位紅杉資本的投資人，約見李明順聊一聊。李明順叫上了好友康盛創想創始人戴志康。接下來是一段歪打正着的故事。紅杉資本認爲廣告互聯的模式“有意思”，但未表示明顯的投資意向;對於康盛創想的Discuz!表現出更大的興趣，並有意進行投資。在此之前，李明順和戴志康曾約定：各自創辦的兩家公司，無論哪個模式更好，更有發展前景，一旦決定雙方都要全力去做。於是，從2005年開始，在獲得紅杉資本投資後，李明順成爲戴志康合作伙伴，二人共同爲Discuz!努力。回顧康盛創想時期的經歷，李明順認爲是踏對了點。那是BBS迅猛發展的時代，Discuz!影響下的大批站長中有不少已是當地互聯網創業者的排頭兵。不過，隨着SNS、微博潮流的興起，BBS的夢被淹沒了。整個BBS行業用戶活躍度下滑，新增用戶增長困難。爲了應對大勢轉變，康盛創想也做了一些產品創新，例如在博客時代推出X-Space ，SNS時代推出U-center等等。不過，康盛創想做的是分佈式的SNS平臺，每個SNS網站擁有一些用戶，但相互之間是孤島。“SNS平臺大者恆大，我們太分佈，每一個SNS網站的人氣起不來。”李明順認爲，Discuz!做到了及格線，但遺憾的是處於“江海交界處”，只踏上了江裏的浪(BBS)，而沒有踏上大海的浪(SNS和微博)。“快就是慢，慢就是快”康盛創想被騰訊收購後，李明順進入騰訊，負責QQ團購的運營。他親歷了每個月交易額的快速增長。“我們做社區那麼多年，雖然有用戶，但是沒錢;團購從第一天起就能有收入，這個機會不能錯過，再晚就不行了。”在那個千團大戰的歲月，每天都有團購網站誕生和死去。李明順也意識到做一個獨立的團購網站已經沒有機會，他考慮做一家團購平臺，從團購搜索切入去做導購。2011年3月15日，聚淘網上線。然而，現實並沒有他想象中的樂觀。首先，網站上線倉促。選擇3月15日上線，是因爲看重315這個日子。實際上，當時網站還不具備推廣的條件。“其實一開始的時候，我心理是沒底的，認爲做這件事比較困難，這是不太好的狀態。但團購太火了，擋不住誘惑，腦子有些發熱。上吧，試試看，不幹就來不及了。”李明順回憶當時的心態。第二，團隊不夠成熟和穩定。當時，聚淘網團隊10餘人，李明順反思，爲了更快上線業務，選擇了一些有能力但並不適合創業的合夥人和工作人員。“當時我沒有去認真考量，他適不適合長期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。這些都沒有考慮清楚就上了，這是一個很大的教訓。”李明順說。在任何公司，人都是核心，人發生變化，傷筋動骨。人員變動也會對你留下來的員工的心理造成影響，也會對投資人造成影響。”李明順說，在這方面教訓很深，此後花了幾個月的事件去處理這方面的問題。第三，業務模式不順利。聚淘網進入的時候，團購的發展已接近頂峯，並很快就開始走下坡路。李明順設想的是，聚淘網作爲流量供應方，賺取流量差價是合適的。但現實是聚淘通過各種推廣和買流量後卻沒能賺到錢。“網站推出三個月後，毅然決定不能做了。如果繼續做，會把公司的現金流全部燒光。我們已經看到入不敷出，繼續做就是找死。”那一年，李明順總結了八個字：“快就是慢，慢就是快”。看上去很快，快速上線，快速拿到投資，但是由於問題沒有得到充分考慮，之後很長一段時間，都在爲錯誤的決策買單。在不斷的調整中，反而變得慢。“當心裏沒底的時候，還是要想清楚再做。我們在這方面交了些學費。”李明順說。“提防強勢上游”在停止聚淘網項目後，李明順開始尋找新的創業項目。他認爲，網頁模式的購物入口已經過時，而且推廣成本高，很難留得住用戶，是耗材。“只要一天不買，流量就沒了，根本留不住，只有持續留住用戶纔有價值。”李明順當時想，能不能做一個產品形態，通過推廣能留住用戶。2011年8月8日，公司推出主打爲用戶省錢的財貓瀏覽器，主要面向網購人羣，可以通過購物返現、邀請返現、分享返現、活動返現等四種方式爲用戶省錢。李明順曾披露，瀏覽器用戶在上線一個月後達到50萬。當時他曾對媒體說，三年目標交易額50億。不過，這款瀏覽器在市場上很快也沒有了聲音。當時這款產品一度發展很快，每個月交易額達到千萬元級別。“但問題是，淘寶不幹了。這樣的產品形態受歡迎，相當於搶他們的用戶。後來規定，插件、客戶端、瀏覽器不能返現。”李明順說，“我們還有很多錢扣在那裏。我們還先行賠付了一些錢。”淘寶天貓不支持，作爲依附於此的這種模式註定無法持續。“我們在做這個業務之前，我親自和淘寶聯盟負責人當面溝通，問這樣的業務、產品模式有沒有問題，他說沒問題，你們可以試着先做。但沒想到，幾個月後他們改變了這個政策。”李明順說，後來與淘寶聯盟多次交涉，並派一位員工在杭州住了半個月，希望能每天溝通，但淘寶只給了兩次見面機會。“我徹底對這個市場失去興趣。後來我對於與平臺公司的合作，就產生很大的問號。一定要做自己能夠把控的事情，當上遊特別強勢，比如有一家佔據絕對份額，依賴其創業不安全。這個教訓很深刻。”李明順說。目前，財貓瀏覽器仍在運營，但李明順將其與公司剝離開來獨立運作，由一個十多人的小團隊負責。財貓瀏覽器進行了轉型，不再與淘寶聯盟合作，而是直接與一些賣家和電商公司洽談合作。“船不要沉”經歷了聚淘網和財貓，李明順在創業方向上更加審慎。從2012年上半年開始，開始尋找新的創業方向。有一天，他在老家揚州無意聽說很多朋友在做小額貸款公司;回到北京，又發現存在找貸款難現象，“很多陌生電話問我要不要貸款”。他覺得這是一個機會，與金融行業相比，他的公司更懂得互聯網;而與一般的互聯網公司相比，並不是所有公司都願意涉足線下的髒活累活。接下來的時間，李明順開始密集調研。他用兩週時間跑了江浙一帶的100多家銀行。在跑出一套規律後，接下來的工作就是組建團隊，開始了密集的線下拓展。春節前，定位金融貸款產品垂直搜索的好貸網上線測試，但沒做任何推廣。2013年3月23日，好貸網正式上線。5、6月份後，互聯網金融行業逐漸升溫。這個行業也不再是創業藍海而是實實在在的紅海——這從行業大會場面的火爆中也可以看出來。從廣告互聯到好貸網，其中有堅持，也有轉向。李明順這樣總結：船長的職責首先是保證這條船不要沉，堅持下來，剩者爲王。當方向不對，你明明知道前方要發洪水，還要往前衝，那不是送死嗎?你需要首先活下來，然後選擇更合適的路。“路那麼多，爲什麼一定要在這邊等死呢?”而這種判斷，取決於船長靈敏的信息掌握能力，以及智慧的判斷決策能力。當前，互聯網金融的浪頭剛剛起來，還不清楚是在河裏，江裏，還是海里。“目前看，至少是在江裏。”李明順說。