創業勵志故事：窮小子兩塊錢創業記

家貧欠貸優等生難領畢業證 不甘窘迫窮小子南下闖深圳

1991年上半年，在合肥工業大學計算機與信息專業的最後一個學期，汪書福準備考研，因爲成績優秀，一切似乎唾手可得。離考試還剩一個月時，汪書福臥病在牀的父親病情加重，汪書福家在農村，兄弟衆多，他深感責任重大，於是放棄考研繼續求學，分配到了九江一家軍工研究所工作。

汪書福最初爲自己設計的人生之路非常平淡，那就是結婚、攢錢、排隊分房。一塊錢能幹什麼?第一個月56元的工資，根本無法應對捉襟見肘的家庭困境，除資助正在上大學的弟弟，他還要不時接濟其他親人，此外，汪書福還欠着學校1250元的貸款，並因此沒拿到畢業證。

汪書福還記得當時結婚時的情形，借來300元才領到了結婚證，請客只花了6元錢，4元錢買菜自做，2元錢買酒，就這樣把自己的終身大事張羅了。結婚後，兩口子工資加起來才180元，發工資後的第一件事就是存上150元的定期，只餘30元家用，日子窘迫到曾經嘗試過連續十天用蘿蔔乾下飯。

安居樂業夢變得遙遙無期，1993年，汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財產就是1800元的定期存款。汪書福給妻子留下100多元，就趕往學校去贖畢業證。他找到了學校領導，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然後懷揣着畢業證和剩下的600元從合肥直下深圳。

遭偷竊身上只剩兩塊錢 陷絕望深感無一條出路

汪書福抵深後借住在同事的朋友家。那是黃木崗安置區的'一間單身公寓，朋友夫妻倆住在房間裏，他和同事就在三四平方米的陽臺上棲身。第二天，汪書福和同事就迫不及待地趕到了當時位於華強南路的人才市場，可他發現在這裏找工作既費錢又費時，便準備嘗試其他的辦法。

汪書福打聽到只花一塊錢就可坐公交車到終點站，就選擇了特區內運行線路較長的4路車，從上海賓館站一直坐到蛇口。一塊錢能幹什麼?下車後，他步行順着原路折回來向沿途的公司挨家挨戶毛遂自薦，一直找到下午5點，總算在一家叫亞奧的公司裏參加了面試。

在走回黃木崗的路上，一夥人圍住了汪書福，其中一個男人向汪書福哭訴自己的困境，汪書福說自己從來沒見過男人會痛哭成這個樣子，就好言好語安慰他，可等他醒過神時，才發現精心收藏在揹包裏的500多元錢已被人用方便麪調了包。

這500多元錢可是汪書福準備在深圳度日的全部費用啊，此時他口袋裏除了兩個一元錢硬幣外已經是一無所有了。呆坐在草地上，汪書福的心裏翻江倒海，痛苦到連死的念頭都有了。他想離開這個邪惡的地方到海南去。

當汪書福萬念俱灰地回到黃木崗時，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經打來電話，讓他明天就去上班。深圳，在汪書福到來的第三天，就給了他這樣一個戲劇性的開頭，讓他在絕望和希望之間跌宕起伏，這讓他終身難忘。

好辛苦售出兩設備 損老闆提成猛縮水

汪書福應聘的是研發工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應部任採購工程師，月薪300元。兩個月後，汪書福的妻子也來到深圳。沒有錢租房，汪書福夫婦只好住集體宿舍。當時深圳已入盛夏，夫妻倆買了牀和席子在宿舍樓頂上過夜，把結婚證壓在枕頭下以備查驗，這樣一住就是兩個月。其間一遇上颳風下雨，妻子只好到女同事宿舍裏打地鋪。

汪書福是個細心的人，雖然技術和銷售不是他的份內事，但他總是留心學習。一塊錢能幹什麼?未雨綢繆終於使他抓住了發揮的機會，有一天公司來了位客戶，可銷售人員都不在常老總一下傻了眼，汪書福主動給客戶演示產品，極受客戶歡迎，老總隨後將其轉至銷售部工作。

後來，汪書福結識了一家做程控交換機業務的企業老總，其產品全部是進口貨，質量好但價格也高，一直沒有打開市常這家企業的老闆看中汪書福的才能，給了一個銷售經理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，單公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機器的提成。

汪書福瞭解到江西贛州一個縣城有意購買程控交換機，在兩個月時間，他四次往返於深圳和贛州之間。一塊錢能幹什麼?坐長途夜車沿路要翻越梅嶺山脈，汽車經常半路拋錨。汪書福是江西人，藉着鄉土牌、口才和可靠的產品質量，成功賣出了兩臺機器。這個成績讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應的十四五萬元的提成，變成了兩萬元。

面對出爾反爾，汪書福選擇了離開。

辦公司五萬打水漂創業失敗 再跳槽獎金狂打折熱情不減

這時，汪書福的兩位朋友拉他合夥開公司做系統集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。三個人的分工爲技術開發、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時，另外兩位合作伙伴因分歧發生了激烈的爭執，汪書福感到這樣的合作毫無前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創業就此告終。

1995年，汪書福重新爲他人做嫁衣裳，先是被一家做網絡設備的香港公司看中，派往上海籌建辦事處。一塊錢能幹什麼?辦事處只有兩個人，汪書福白天跑業務，晚上搞開發，花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認爲技術是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術思維瓶頸。

有一次汪書福帶着上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現才接待客戶，而且禮數不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場，這批上海客戶自此和汪書福結下深厚交情，直到現在仍保持着業務聯繫。

汪書福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產品居然兩個月無法應用，而汪書福只花了兩個小時便大功告成。他還直言不諱地告訴老闆：你所處的市場很好，但只做到了1/10的生意。一塊錢能幹什麼?老闆高興地說：小夥子，你來我們公司幹吧。汪書福進入該公司後的表現證明他對行業的見解不是妄談，他領頭的系統集成部只有6個人，但創利佔了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環節，曾經單槍匹馬舌辯羣雄，打敗了那些開着奔馳寶馬的競爭者，征服了客戶。