凡事要試了才知道

　　"人要交往，馬要試騎"，這是人人皆知的道理。不開口的話，什麼事情也解決不了。與其什麼事都一開始就死心，不如抱着一試的心情，即使被取笑也沒關係，誠懇地與對方交談看看，請求對方助一臂之力，纔是創造機會的明智之舉。

　　有種人會抱着"反正也無法解決"的心情，採取消極的戰術。這樣的人雖然任性，但具有強烈的依賴心理，無論多麼煩惱、多麼無聊的小事都會積極傾訴，以此消除自己的焦躁感。換句話說，這些人已經把他們的缺點轉變爲對自己有利的優點。

　　有時候，我們常會聽到別人說這樣的話：

　　"原來是這件事啊!唉呀，如果你早點說，我就有辦法解決了!"

　　"今年的預算已經訂好了，真不巧，明年再說吧!"

　　當我們着手思考某件事時，如果一開始就先告知對方，說不定這正是對方所急需的意見，因此你可以獲得千載難逢的機會：

　　"我們正在編列預算，你的意見實在太好了，我們商討後會立刻通知你，謝謝你寶貴的建議。"

　　你是否也在一開頭就對某件事情死心呢?凡事要試了才知道，即使在閒談之中，把胸中累積的所有煩悶毫不保留地傾吐出來，讓他人協助解決，說不定正是抓住希望的大好時機呢!

　　每個人或多或少有些心事隱藏在心裏面--即使它們並非見不得人的祕密。現在是個成就顯赫的人，就不願被人探知過去的歷史。每個人都基於某種理由，有不願被人所知的一面，因而試圖將它隱藏在內心深處。

　　正由於心中有鬼不願外露，所以才擺出一副毫無弱點的姿態來與人交往，那是在刻意僞裝自己的內心。不過，當我們乾脆地解除自己的武裝，毫不掩飾地暴露所有的缺點，而以誠相見的時候，對方也相應地會以較爲輕鬆的姿態和我們交往。

　　通常，人們對我們意欲掩飾的行爲，常故意投下注視的眼光，偶爾還可能故意往壞的方面想象。但如果我們本身解除警戒，並表示信賴對方、對對方有好感的話，對方反而會以誠相待。即使對方不懷好意而來，但當我們逐漸解除武裝，慢慢地暴露自己的某些缺點，採取較低的姿態，有時也可達到使對方將惡意轉變爲好意的效果。

　　如果你商場上的對手防禦堅強，而且表現得毫不通融，你最好先泄露出自己的某些弱點，使對方解除戒心。即使是經常以嚴肅的死板臉孔斥責下屬的上司，只要以信賴他們的姿態交談，也會使會談意外順利地進行下去。

　　人類一方面嚴密地隱藏自己不願爲人所知的祕密，另一方面，又渴望將自己的祕密告訴某人。祕密是內心相當沉重的負擔，長久不安是很痛苦的事情。傾吐心中的不幸、不滿，尋找相知的人瞭解，是人類本能上揭露自我的欲求，是巧妙地引導對方喚醒本能欲求的行動，也是使對方向你告白本身的弱點和祕密的踏腳石。