敢於做首個吃螃蟹的人

　　俗話說，三百六十行，行行出狀元。在李嘉誠眼裏，天下沒有不賺錢的行業，沒有不賺錢的方法，只有不賺錢的人。李嘉誠從無到有，公司從小到大，所有行業基本上都幹過，而且乾得很出色，哪怕是在酒樓做當堂仔時，他也能淘到金子。哪一行做好了都會賺錢，都有商機。這一切成功的背後，靠的是“商者無域”的智慧，靠的是一雙慧眼。要想幹一番大事業，必須有敢於做首個吃螃蟹的人的精神，走到哪裏，就把生意做到哪裏。當初，李嘉誠選擇房地產行業，就是看重了它的升值潛力，使之一夜之間財富以幾何級數字飆升。這正驗證了做爲商人，哪裏有錢賺，他們就奔向哪裏，哪個行業利潤高，商人便競逐這個行業。在生意人看來，只要有錢賺，做什麼無所謂。這和猶太人“一定要站到富人堆裏”的思維相當一致。

　　爲何每走一步棋，李嘉誠都能比別的商家高出一籌？因爲他一直抱着“賺錢可以是無處不在、無時不在”的觀念。李嘉誠說：“中國有太多的機會，到處是金礦。”時代沒有拋棄香港企業家，而僅僅需要他們轉個彎，因爲在這片960萬平方公里的熱土上，變革遠遠沒有結束。而在不斷的政策開放中，李嘉誠旗下的長實與和黃已經牢牢在內地站穩腳跟。

　　（1）做生意要善於借勢、造勢

　　“商者無域”，對市場的理解不能僅從商業角度來考慮，還要照顧到商業之外的因素。一個真正的商人，要善於借勢、造勢。商界流傳着一句話：三流公司做事，二流公司做市，一流公司做勢。做生意，最聰明的手段就是在市場中審時度勢、順勢而爲。商業的本質就是“營勢”、“謀勢”。善於謀勢的商人，才能執市場之牛耳，花小錢辦大事。

　　（2）善於從市場的“邊邊角角”捕捉商機

　　商機對於一個商人來說，是非常重要的。李嘉誠說的“賺錢可以是無處不在、無時不在”就是要求商人善於從市場的邊邊角角及市場供求差異中捕捉商機。市場中的“邊邊角角”是最容易被人忽視的，這塊蛋糕往往隱藏着極大的機會，這就要求經商者具有敏銳的眼光，洞察到巨大的商機。

　　（3）善於從市場“供求差異”及對手產品的缺陷中捕捉商機

　　做生意的最終目的就是把產品銷售出去，研究市場供求和競爭對手從中找出其產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是公司捕捉商機的有效方法之一。“取競爭者之長，補競爭者之短”，找準市場切入點，開發性能更好、價格更低的產品或服務，就能實現贏利的機會。