學會對比銷售法：兩種遊戲機的銷售

學會對比銷售法：兩種遊戲機的銷售

重慶北碚有一家商店專門經營電子玩具，新引進兩種不同型號、質量相差無幾，價錢一樣的電子遊戲機，卻很少有人前來櫃檯諮詢。該店新上任的女經理便在標價上出了個好主意，把型號小的那種遊戲機的標價，從80元提到160元，另一種遊戲機維持原標價。

有人看到型號較大而價格又不貴的遊戲機與那個貴的遊戲機質量相差無幾，以爲撿到了便宜，機會難得，很快買了下來。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的遊戲機的價格高出80元，認爲這個肯定是“真貨”，慷慨解囊，趁遊戲機盛行之時，送給上司的寶貝兒子。很快，這家店賣完了兩種型號的幾千臺遊戲機。

沒改變價格前，沒有賣出任何一種遊戲機，有意提高小型號遊戲機的價格，使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比，很好地利用了消費者的購買心理，收到了良好的促銷效果。

對比銷售，既可在自己的不同產品之間形成對比，也可以同競爭對手的產品相比。特別是在產品剛剛進入市場的時候，價格是一個關鍵因素，有時候，需要採用低價位進入，贏得顧客的信任