要學會吸引顧客的目光：漢斯與小銅牌的故事

要學會吸引顧客的目光：漢斯與小銅牌的故事

漢斯在美國一家罐頭公司裏擔任經理。開始的時候，漢斯的名字並沒有多少人知道。因此，漢斯要想辦法使別人認識自己。

1957年，美國舉辦了一屆全國博覽會，地點設在芝加哥市。漢斯爲了推銷自己的產品，擴大影響力，也向博覽會申請了一個攤位。由於參加博覽會的大部分商品在美國的名望都是非常響的，所以，博覽會的負責人只能在屋廳一個最不起眼的閣樓裏找了個地方，把漢斯那些毫無知名度的展品安排在那裏。

博覽會一開始，迎來的參觀者數不勝數，然而，光顧漢斯臺前的人卻少得可憐。爲此，漢斯很是鬱悶。第一天過去了，到了第二天的時候，漢斯想出了一條妙計，他立即連夜籌備。

博覽會舉辦到第三天，會場的地面上忽然出現了很多小銅牌，小銅牌的背面刻着一行字：“誰撿到這塊小銅牌，誰就能夠到展廳閣樓上的漢斯食品公司陳列處，領取一件漢斯紀念品。”這些小銅牌都是漢斯連夜定做的，又派人撒到展廳裏。正如漢斯事先預想的一樣，之前那個非常冷落的小閣樓很快就門庭若市了。

“漢斯的小銅牌”被人們到處傳誦着，記者們紛紛趕來報道。因此，漢斯的產品很快就聲名鵲起了。等到博覽會結束後，漢斯已經贏利55萬美元。

漢斯的小銅牌其實是魚餌，餌引導人們去漢斯的小閣樓，漢斯因而釣到了“大魚”。這種辦法極其適用於企業和產品剛開始進入人們視線，知名度低的情況