要會發掘潛在的市場：不穿鞋的商機

要會發掘潛在的市場：不穿鞋的商機

有兩家大型鞋廠各派出一名推銷員到南太平洋某島國進行市場考察，一名叫邁克，一名叫保羅。

他們在同一天來到了這個小小的國家，當天下午，兩人誰都沒休息便出去了。但是一路走來，眼前的情景讓他們很吃驚：這個國家裏竟然沒有穿鞋的人，不論王公貴族還是平民百姓，包括僧侶們，無一不打赤足。他們打聽了才知道，原來這個國度的人根本就沒有穿鞋的習俗，甚至連“鞋”是什麼意思、什麼樣的都不知道。

知道這一事實，垂頭喪氣的邁克打電話給總部老闆：“上帝，這裏的人都不穿鞋子，有誰還會買鞋呢？也許這裏沒有我們的市場，明天我就回去吧。”

而同樣是面對這一情況，保羅卻歡天喜地地給老闆發了這樣的電報：“太好了！這裏的人竟然誰都沒有鞋子，市場潛力非常大！我決定把家搬來，在這裏長期駐紮下去！”

兩年過去了，這個島國上的人都穿上了鞋子。由於做鞋生意，很多人都因此發了大財，當然，賺錢最多的還是保羅。

當感覺新市場難以尋找、開發時，請閉上埋怨的嘴巴，轉變思考的角度，因爲新市場其實就在眼前，就看我們能不能發現它