不斷做出新蛋糕,電傢俱商家談創業成功祕訣

近幾年，傢俱、電器行業競爭“白熱化”，而企業用工成本等不斷上升，利潤空間被壓縮。佛山市翰紅酒店傢俱有限公司創始人楊國芳以企業家的“慧眼”看到電器與傢俱結合所隱含的市場價值，開拓出系列“電傢俱”，如保溫餐桌、火鍋餐桌、電子茶几等傢俱產品，既滿足當今快節奏生活所追求的現代時尚的餐飲方式，也讓企業在市場競爭中謀得新突破。

“蛋糕就那麼大，企業要在競爭中生存發展，除了不斷創新以產品爭奪市場，還一個更聰明的做法，那就是做出新的蛋糕來。”楊國芳講述了他創業的成功祕訣。

創業理想：以商業改變人們生活方式

1999年，楊國芳畢業於湖南長沙一所高等學府，被分配到廣州一家做電子技術研發工作。那時候，電子電器方面的技術人才十分吃香，但楊國芳瞭解到南海的電器產業發展迅速，而且地方經濟氛圍非常濃厚，於是想到南海發展。

2001年，楊國芳如願以償地被南海一家電磁研發公司聘用，年薪達十幾萬。儘管楊國芳憑着自己的技術優勢拿着很不錯收入，但他並沒有滿足現狀而止步不前。

當時楊國芳所供職的電器企業靠電磁爐發家。那時候，電磁技術在生活中還很新鮮，電磁爐剛剛推出時市場接受度非常高。但是，這家企業並沒有持續創新，同時楊國芳認爲電磁技術並非什麼高端技術，很快就會被市場淹沒，於是毅然放棄高薪，決定出來自己闖蕩。

2005年，楊國芳在九江成立了佛山市翰紅酒店傢俱有限公司，滿腔熱血地開啓了他的創業之路。

楊國芳從小就非常崇拜“發明大王”愛迪生，生活中的小事情經常觸發他運用自己的技術專業知識搞研發。“科技對生活的改善往往非常巨大，而通過商業可以把最符合人們需求的東西帶給他們。”楊國芳道出了他開企業的最初理想。

理想很美，現實也有殘酷。隨着家電行業迅速發展，行業競爭越來越“白熱化”，尤其是企業用工成本上漲等因素夾擊，家電行業利潤不斷萎縮。電器行業發展遇到瓶頸，楊國芳不得不開始思考新的出路。

“夾縫”中謀發展：開拓“電傢俱”行業新蛋糕

同一時期，傢俱行業面臨電器行業同樣的問題。南海過去作爲傢俱行業的“後工廠”，整個行業的技術水平普遍比較低，楊國芳與一位傢俱行業企業家朋友相互“吐苦水”時，觸發了電器與傢俱結合的“靈感”。

2008年開始，傢俱行業競爭進入白熱化，利潤空間一再壓縮，大家都在想着怎麼省錢，楊國芳則反其道而行，加大研發投入，並在九江建起了2000多平方米的展廳。

楊國芳認爲，現在的生活節奏越來越快，人們對生活品質的追求也越來越高，如何在傢俱與電器的融合中開拓出新的市場需求，找到新蛋糕？2010年，楊國芳開始與一家家電企業聯手，合作“電傢俱”。

電器與傢俱聯手，楊國芳首先改良企業的生產方式。楊國芳與合作伙伴在企業裏推行傢俱標準化作業，以高新聘請專業技術人才，設計傢俱樣板，制定流水線，進行標準化作業生產。目前，該企業已擁有近10人的技術團隊，這在中小型傢俱行業裏仍比較少見。

善於觀察的楊國芳發現市民平常吃火鍋，習慣在桌面上放電磁爐，再在電磁爐上放鍋，“像疊羅漢一樣，不方便食客夾菜。”楊國芳從中看到了商機。又有一次，楊國芳看到小孩在玩手握式的小霸王遊戲機，觸發他思考，爲何不把這種“遙控式”的功能運用到電磁爐上。獲取了靈感，楊國芳決心將電磁爐與桌子融合，實現傢俱和電器第一次整合創新。

2010年，公司研發出一系列的保溫餐桌、火鍋餐桌、電子茶几等傢俱新產品，並逐步推到市場上。這些融合了傳統傢俱與電器產品的優勢的“電傢俱”新產品，由於符合快節奏生活所追求的現代時尚餐飲趨勢，一推出就吸引了不少大型連鎖火鍋餐飲公司的眼球。目前，“小肥羊”等大型連鎖餐廳相繼引入該產品。僅去年一年，企業就以火鍋餐桌帶來6000多萬元營業額。

居安思危：引領行業走商業模式創新

取得成績並沒有讓楊國芳止步不前。近兩年國內企業用工成本、材料成本不斷上漲，他看到中國製造業“低成本時代”已經過去，企業要通過創新商業模式，才能在競爭中制勝。

楊國芳舉例說，如今手機的“像素”要求，其實是整合了手機與照相機的功能；手機對上網功能的要求，其實是整合了手機和電腦的功能。“企業要設計出適合自己特點的商業模式，併產生最大經濟效益，同時不爲其他企業所複製。通過這些的創新，爲企業帶來的效益是不可估量的。”

楊國芳透露，近兩年企業在發展中更加“居安思危”。該企業目前正大力研發“電傢俱”，通過創新整合電器盒傢俱的需求，開發出新的產品，滿足並開發市場需求。最近，公司正在研發一款“音樂噴泉餐桌”，通過電器功能在餐桌加入美觀的噴泉設計，爲客人用餐營造氛圍。

佛山市翰紅酒店傢俱有限公司還積極發展電子商務，從去年底開始發展電子商務，成立專門的團隊，專攻阿里巴巴等電商平臺，目前每月網銷營業額已有近百萬。

去年開始，楊國芳開始在上海、北京等一線城市設立展示店，將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，帶來了不少商機。楊國芳說，讓互聯網成爲線下交易的前臺，線下服務通過線上攬客，這種模式在傳統傢俱行業還比較少見。

楊國芳說，創業是帶着一羣未知的人去一個未知的地方幹一件未知的事兒，如果沒有做好破釜沉舟的決心，不得輕易啓程。而且，創業沒有劇本，企業必須學會擁抱變化。

創業勵志感悟：敢於吃“第一隻螃蟹”

面對一筆生意，商家往往會思考：“它是否有市場？”市場就是需求，有需求但市場仍沒滿足，就是商家盈利的商機。對於企業而言，更大的商機是走在一個產業的前鋒，開拓一個市場，甚至是開拓一個產業。

電器行業與家電行業的“白a熱化”競爭讓市場趨於飽和，企業如何在夾縫中重生，唯有思變。楊國芳於是吃起了“第一隻螃蟹”——“電傢俱”。但是，“第一隻螃蟹”並不好啃，在市場不健全等劣勢中逆流而上，吸引人才加入，創新管理手段，開闢出新的市場需求，並且要始終不被別人所複製，楊國芳這一路走得並不輕鬆。

但這一路的坎坎坷坷，楊國芳走過來了，而且得到了市場的認可。“聰明的企業要懂得做出新的蛋糕來。”楊國芳始終堅持着自己的創業理念，始終走在產業前端，吃着“第一隻螃蟹”