安徽三隻松鼠章燎原創業史：如何用兩年時間，從0到10億

章燎原，安徽三隻松鼠電子商務有限公司創始人兼CEO，1976年出生於安徽績溪。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰派、革命派的草根戰略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓。2014年雙十一單日銷售額達到1.02億元，全年銷售額達到10億元，被評爲2014安徽年度十大經濟人物。2015年一季度銷售額超過10億元。

下面帶你一起來扒一扒章燎原的創業史，看看章燎原如何用兩年時間，從0到10億！

章燎原身材瘦削，眼神犀利，有員工形容他的眼睛是“像鷹一樣”，走路的時候身體有點傴僂，喜歡沉思，步伐很快，“有點像要趕去‘殺人’一樣”。

出生於1976年的章燎原，在安徽蕪湖市創辦了三隻松鼠——一家以賣堅果、乾果爲主的電商公司。三隻松鼠這家公司的裝修有種奇妙的混搭：既有橙紅色的管道滑梯，就像你經常在網上看到的互聯網公司裝修照片；又四處掛滿貼着諸如“百億夢、幸福夢”口號的紅色橫幅，這讓你想到傳統的鄉鎮企業。

特意用黃色燈光和灰色磚塊做出舊時光效果的走廊，雕着標語“要麼第一，要麼滅亡”，一串數字連起一條時間軸：5個人創立的公司，2012年6月19日上線，2012年11月11日賣出766萬元銷售額。到2014年11月11日，單天銷售額變爲1.02億元，2014年全年銷售額突破10億元。

章燎原的“觸電”始於2003年在一家塑膠公司做營銷員。在那家公司，章燎原用中文寫好郵件，找人翻譯成英文，用在線英文翻譯軟件登錄英文網站，看到網站跟塑膠銷售有關，就發郵件，他給幾百家網站都發了郵件，把信息鏈打通，一兩個月後很多人打電話到公司裏談生意。

安徽寧國市出產山核桃，他看到賣山核桃的詹氏食品公司招營銷員，這家公司一年銷售額四五百萬元。2003年他加入詹氏的時候，正好是淘寶上線的時候，他失去了做電商的第一輪機會。

在詹氏，他一干就是9年，前7年沒幹任何電商的事，從營銷員做起一直做到總經理，當他離開詹氏的時候，公司產值一年近兩億元。最初，他被外派開專賣店，擔任經理，手下實際只有一名員工，自己又要負責送貨又要跟商超談判，700元一個月。與他同期加入的員工共11名，走了10個，只剩下他一個。他琢磨過，自己爲什麼很長一段時間裏一事無成，核心原因是雖然想創業，但沒有專注一個產業，沒有選擇一個切入點，只有選擇一個行業、一個老闆跟下去自己纔有可能做起來。

外派到蕪湖的時候，他特別興奮，覺得自己是練兵多年的將軍終於上了戰場，他騎着自行車帶着女朋友在蕪湖轉悠，指着世紀聯華說：以後我們的貨都會擺進去。

他先拿小超市練手，學着談堆頭費、進場費，學習做稅務、工商註冊，兩年後蕪湖區域業務增長第一，財務管理、員工管理都是最規範的。29歲，章燎原覺得自己揚眉吐氣，升職成營銷總監。

2010年底，他感受到時代的變化，電商B2C來了。詹氏山核桃在安徽這個區域市場脫穎而出，但滿足不了章燎原的胃口，他想做全國性品牌。他做了殼殼果——一家在網上賣山核桃的店，2011年銷售額達到2000萬元。他意識到，電商能夠建立起全國性的堅果品牌，到2011年下半年，章燎原在公司內部堅持認爲這是唯一的機會，三年能做到兩億元。但是，其他人覺得這是吹牛，電商是虛擬的，沒有實體店靠譜，章燎原走火入魔了。

線上線下的衝突明晃晃地擺在桌面上，詹氏的老闆偏向保守。章燎原覺得，快消品在電商建立品牌的時間窗口是在3年以內，2014年底我見章燎原的時候，他說：“再通過電商建立快消品品牌的機會幾乎沒有了。可能機會存在，但方法不一樣了。”