“人”纔是擔負起事業成功的關鍵
如果在你想要開創自己的一份事業的時候，必須具備哪些條件呢？
首先便是資金。而資金就在銀行裏。
技術這個也不用擔心，因爲有些人就是以販賣技術爲生的，所以技術當然是你也能夠買得到。即使找不到合適的，和別的公司進行技術合作也是一種可行的辦法。
人、技術、資金這三個條件的核心也就是“人”了。如果你有擁有着足夠豐富的人際關係資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解了。所以說“人”纔是擔負起你事業成功的一個最重要的關鍵。
“關係可以辦到一切”這句話說的一點也沒錯，現在任臺灣台塑企業董事長王永慶如是說。他在剛進軍塑膠行業的那個時候，經濟發展環境恰似一片荒蕪的廢耕地。面對的是，資金缺乏、原料取得困難、市場極其狹窄且封閉的情形，事業的客觀條件，樣樣都很困難。從事PVC塑料粉的生產，當時他就像是一個手中沒有工具的人，在十分貧瘠的土地上耕耘。想想此旖的他能夠成就什麼大業。
20世紀50年代，美國有一家公司來臺灣發展塑膠工業，而此時的王永慶，還不知道它是什麼東西。在抗日戰爭結束以後，國共兩黨實行大決戰，以國民黨潰敗臺灣而告終。1949年，國民黨政府到了臺灣。國民黨從大陸攜帶大量的資金，到了臺灣就進行大量的建設。這給臺灣建築行業帶來巨大的增長，尤其是在木材價格方面的猛漲。此時給王永慶所從事的木材行業提供了一個黃金般的發展機會。王永慶也正好抓住這個機會，他利用自己的優勢，迅速發展，在幾年的時間裏，牟取暴利，從一個小商人發展成爲一個大商人。由於木材生意的豐厚利潤，吸引了衆多競爭對手不斷涌入。這時王永慶預感建築熱潮將下降。
他決定轉行，投資到有發展潛力的另一個行業。同時，臺灣當局也在不斷的進行產業規劃，當時的政策大概和王永慶的轉型發展是同步的。
臺灣當局在那個時期設立了“經濟安全委員會”。尹仲容爲召集人，負責擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設計劃，並且籌劃運用美國提供的資金。本來，在塑膠原料這個項目上，尹仲容等人是準備讓官方企業臺鹼來承擔，即由臺鹼來投資PVC廠，這樣，可以節省成本。但是，這裏有一個問題，因爲，臺灣規劃中的第一批16家工廠，都有美國政府的援助，美國方面主張，所有項目在原則上都應該由民營企業來承擔。如果臺灣方面決定由官方企業來承擔，就可能失去美國援助。這個問題在當時還是一個非常難處理的問題，臺灣需要大量的資金，美國的支援太重要了。尹仲容等人在協議後決定，要讓這些民營企業來承擔PVC的項目。
最初尹仲容所考慮的人選是何義，何義是臺灣早期從事化學工業的永豐化學公司的老闆，他當時在臺灣也是很具有影響力的。早在1951年，他就從日本引進了PVC技術，從事PVC生產，開創臺灣生產PVC之先河，只不過規模比較小。何義是一個非常精明的企業家，當他聽說投資興建PVC廠可以得到美國的經濟援助，還可以得到政府的輔導，所以他非常爽快地就答應下來了。在很短的時間內，何義成立了福懋塑膠有限公司，他爲了籌建PVC這個廠，甚至還親自到遙遠的歐洲、美國以及日本進行考察。
何義從國外考察之後，得出了一個對自己十分不利的結論。在美國、歐洲和日本等國家日產PVC都在50噸以上，而臺灣當時計劃是日產4噸，相比之下，產出少，成本肯定就會很高，此外，臺灣全島消耗PVC只有2噸，其餘2噸還得自己尋找出路。何義最後得出結論：在市場上，成本高、價格昂貴的臺灣PVC，要想戰勝成本低、價格優的日本、歐洲、美國PVC，是很不容易的。經過了這麼一推算，何義決定放棄這個項目，但他並沒有向外公開宣佈這個消息。
王永慶轉行以後他主要從事工業生產。他雖然已經接觸了工業生產，但是，他還是不知道從何下手，而且，他也不知道臺灣當局設立了的“經濟安全委員會”正在擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設計劃的事情，不過，王永慶有一個生意上的好朋友，名叫趙廷箴。王永慶與趙廷箴之間私交甚深，王永慶曾經借錢給趙廷箴解決危難，在趙廷箴的心目中一直認爲王永慶最切記的一點就是講信譽，因爲他講信譽所以他也是一個值得信賴的好朋友。
王永慶有一天找到趙廷箴，他們都想成就一翻製造事業，他們倆人商談了許久，最後，王永慶聽取了趙廷箴的意見：決定投資水泥行業。
從他決定投資水泥行業後，王永慶便打報告給了臺灣的“工業委員會”，他萬萬沒想到，申請報告遞交上去以後，才知道水泥項目已經被臺灣水泥界前輩束雲章老先生捷足先登。他們兩個人又再次商量了一下，又決定投資輪胎行業，但是，輪胎項目也被人搶了過去。
於是趙廷箴建議說：“我們直接到‘工業委員會’那裏去諮詢一下吧。”王永慶同意了。去找趙廷箴的一位朋友嚴演存，嚴演存是趙廷箴在上海時就認識的一位老相識。但是嚴演存並沒有表現出應有的熱情。王永慶也知道自己應該利用趙廷箴的這層關係，他得儘快地找到一個項目，否則所有的項目將都被別人拿去自己什麼都做不成。
王永慶把自己的來意向嚴演存說明了以後，嚴演存用眼睛斜視了一下王永慶，然後漫不經心地說：“現在可以辦的廠還有，像塑膠廠，用來生產PVC的，不知道你們聽說過這種產品沒有？”
他們的確沒有聽說過“塑膠”這兩個字。這時，嚴演存臉上立即便顯露出嘲諷的神情，冷冷地說道：“我看你們還是先去翻翻資料，瞭解一下塑膠的性能、用途及加工、生產、製造過程等情況以後再來吧。”王永慶聽了這句話以後，氣得臉都憋紅了，二話不說，拉起趙廷箴，就往外走。
趙廷箴卻不急不忙說：“那有什麼辦法，誰叫你沒有什麼大名氣呢？現在這幫官僚，他們的眼睛裏只盯着那些有錢的大戶們。像我們這樣沒有名氣的人，他根本不放在眼裏。”
再後來，王永慶與趙廷箴又利用各種關係，通過他人的介紹認識了尹仲容。此時，尹仲容卻囑咐嚴演存去說服趙廷箴與王永慶參加到PVC項目的投資。
此時，何義在辦塑膠廠的問題上一直都沒有明確的答覆，並且，何義到日本考察的途中，又不幸逝世，塑膠廠的項目面臨着一個毀滅的時刻。
由於何義的忽然逝世，塑膠廠的這個項目也不得不重新再議，在這個節骨眼上，王永慶和趙廷箴出現在尹仲容的面前，這不是一個非常好的機會嗎？尹仲容的確如獲至寶，於是，他囑咐手下的嚴演存無論用什麼方法也要說服王永慶和趙廷箴來參加PVC的這個項目。
嚴演存找來趙廷箴與王永慶，這次他非常客氣地給他們詳細介紹了有關PVC投資項目的計劃，並提出讓王永慶放棄那個輪胎項目，投資到PVC項目上來。
王永慶聽了嚴演存對PVC項目的介紹以後，一時無法決定到底該怎麼辦。他又去問了尹仲容，尹仲容似乎早就料到王趙二位會來找他，於是，尹仲容向他們詳細地介紹了塑膠行業的發展前途，並且還向兩人介紹了一些有關美國方面的援助和臺灣政府對塑膠行業的優惠政策等等。
王永慶聽了尹仲容的這番話後，他的心裏有了譜。此時的王永慶也終於下定決心，於是，對趙廷箴說：“我們一起幹，一定會幹出色的！”
王永慶經過一翻周密細緻的調查研究後，又請教了許多有關的專家學者，還私訪了一些企業的名人，他還親到日本考察，對市場情況進行了有關的分析與研究。
那時，有不少人都在嘲笑王永慶不自量力，料定王永慶和他的合夥人最後肯定會失敗，落得傾家蕩產。
在他與趙廷箴的合作下，在尹仲容的不斷支持下，王永慶在塑膠這個項目上成功了。
天分、高智商和人際關係是許多海外華人富豪致富的基礎，但更重要的是一些華商靠着華夏民族的文化底蘊，知道利用“詩書禮易”，“兵家權謀”這句話，靈活應用。這是他們成功的關鍵。
