煉乳發明者博通的勵志故事：不要懼怕失敗

煉乳發明者博通的勵志故事：不要懼怕失敗

該亞·博通早年埋頭於發明創造，他先是發明了脫水肉餅乾，但卻未給他帶來多少好處，相反，卻使他在經濟上陷入窘境。有了第一次失敗的教訓，又經過兩年反反覆覆的試驗，他終於又製成了一種新產品——煉乳，並決定把它推向市場。博通的第一步是要尋找專利保護。

博通發明的煉乳，是一種純淨、新鮮的牛奶，牛奶中的大部分水分在低溫中利用真空抽掉。但是，博通爲他的製造方式尋求專利權時，得到的答覆是產品缺乏新意，並且，專利局官員告訴他，在已批准的專利申請存檔中已經有數十種“脫水乳”的專利權，其中包括一種“以任何已知方法脫水”。博通並不甘心，又一次提出申請。但他的第二次申請又再度被駁回，因爲專利官員判定“真空脫水”並非是必要的過程，博通只是被認爲製作態度比較謹慎而已。第三次申請仍被拒絕，理由是博通未能證明“從母牛身上擠出的新鮮牛奶在露天地方脫水”與其他的製作方式的目的不一致。

雖然三次申請，三次被駁回，但這並未把博通擊倒。他對專利權仍然窮追不捨，因爲他堅信他的創造。他的第四次申請終於被批准了。

然而，雖然有了專利權，推銷新產品也不是一帆風順的。博通的工廠是由一家車店改造的，租金便宜，剛開業時，博通每天花費18個小時在廠裏指導煉乳的生產方法，監督生產程序，檢查衛生清潔情況。由於附近有純正、營養豐富的牛奶供應，因而煉乳的成本較低。

於是，博通小心地挑選一位社區領袖做他的第一位顧客，因爲這位社區領袖對煉乳的意見會有助於鞏固新公司及其新產品在該地區的地位，而且這位社區領袖對產品也表示了讚賞。但是，當時當地的顧客習慣的是把摻有水分的牛奶放入一些發酵品，進行蒸餾，他們只覺得煉乳稀奇古怪，對它有疑心，所以，很少有人問津。出師屢屢不利，甚至到了山窮水盡的地步——博通的兩位合夥人都失去了信心，第一家煉乳廠被迫關閉了。

在失敗面前，該亞·博通破釜沉舟，又建起了新廠，也許是他的努力感動了上帝，他的第二次嘗試終於獲得了成功。他的公司在他逝世時，已根深蒂固，成爲美國具有領導地位的煉乳公司。博通的創業奮鬥奠定了現代牛奶工業生產的基石。

在博通的墓碑上，有這樣一段墓誌銘：“我嘗試過，但失敗了。我一再嘗試，終於成功。”這正是對他一生的總結，這對每個渴望成功的人也是一種激勵。

【感悟】

失敗決不會是致命的，除非你認輸。失敗也並不可怕，可怕的是在失敗中垂頭喪氣。每一個有所成就的人，無不是經歷了一個個的失敗而走向成功的。因此，要想成功，就不應該懼怕失敗，因爲失敗是通往成功的鋪路石。