在老人和孩子身上多下功夫

在老人和孩子身上多下功夫

求人辦事，並不總是在熟人之間進行，有時不得不闖入陌生人的領地。進入一個陌生的家庭環境裏，想要迅速打開局面，人們首先總是尋求理想的“突破口”。有了“突破口”，便可以點帶面或由此及彼地鋪展發揮開去，從而實現目的。老人和小孩兒就是一個理想的“突破口”。

老人因體力虛乏，在家休養，或因年歲高而退職在家，工作是沒得做，家務是不讓做，話是心裏有而沒處說，因此常常顯得孤寂。如果有人主動接近老人，哪怕是暫時地解除老人的孤寂，老人都會非常樂意。而小孩天真純樸，喜新好奇愛動：一句唐詩、一段故事、一個花臉、一聲哄捧就能很快贏得小孩親近。

香港首富李嘉誠早年推銷過白鐵桶。當時，有一家剛落成的旅館正準備開張，這是推銷鐵桶的大好時機。李嘉誠的幾個同事領功心切，搶先找到旅館老闆，不料皆碰了一鼻子灰，無功而退。原來老闆有意與另一家五金廠交易。

知難而退的同事公推李嘉誠出馬。李嘉誠也覺得，放跑這條大魚，實在太可惜，也顯得自己太無能。

但他並不急於去見老闆，而是先與旅館的一個職員交上朋友。然後假裝漫不經心地從那個職員口中套知老闆的有關情況，以選擇突破口。那個職員談到老闆有一個兒子，整天纏着要去看賽馬。老闆很疼愛他，但旅館開張在即，千頭萬緒，根本抽不出時間陪兒子。

職員是當作趣聞說起這件事的。可言者無意，聽者有心。李嘉誠感覺他已經找到了打開老闆閉門拒客心理的鑰匙。於是李嘉誠讓這個職員搭橋，自掏腰包帶老闆的兒子去跑馬場看賽馬，令老闆的兒子喜出望外，興高采烈。

李嘉誠的舉動使老闆十分感動，不知如何答謝纔好，於是，同意從李嘉誠手中買下380只鐵桶。

選好切入點更容易使推銷成功，做其他事亦是如此。