做銷售怎麼逼單 10個逼單方法

做銷售怎麼逼單 10個逼單方法當你與客戶一來二去，進入談單環節時，是不是經常卡在“逼與不逼單”上，進退維谷？且來看看這10個關於“逼單”的方法論，希望能對你有所啓發。
1.去思考一個問題，客戶爲什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等着客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!2.認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。客戶的原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。3.抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。4.爲客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，爲客戶認真負責，爲客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。5.征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間裏，還有業餘時間裏，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。6.逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。7.給客戶一些好處(回扣)，也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客戶心裏，怎麼說，給誰?誰是重要人物，怎麼給?讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。8.放棄，當然只是暫時的，以退爲進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。9.學會觀察，學會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時瞭解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可瞭解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。10.機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因爲你的介紹已經引起了客戶的慾望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。