在別人拒絕你的時候

　　精明的推銷員也自覺地學到了這一點。在別人拒絕你的時候，要立即尋找可能激起對方興趣的話題，找到自己的切入點，再轉入自己的話題。

　　美國在城市用電普及後，就準備向農村推廣。可是有些農民對用電很排斥，爲此，電氣公司專門派人去農村說服這些人。一個叫韋普的人接受了這項任務後，就來到一個村子裏，走進了一個老婦人的家。當他敲開房門，向老婦人說明來意之後，立刻被拒之門外。

　　韋普站在門外，心想不能就這麼回去，於是他再次敲門，老婦人隔着門說道：“你不必再費口舌了，我們不需要用電。”韋普向老婦人的院子裏看了看，見籬笆裏圈了很多雞，他馬上說道：“您搞錯了，我是想買些雞蛋。”老婦人將信將疑，但沒有開門。韋普接着說道：“您養的雞真好，這樣的雞下的蛋肯定也特別好，於是就想買些帶回去。”

　　老婦人一聽，打開了一道門縫，疑惑地問道：“你們城裏怎麼會買不到雞蛋呢？再說了，這麼遠的路，你帶回去會打碎的。”

　　韋普說道：“城裏買不到這麼好的雞蛋，而且明天是我太太的生日，做生日蛋糕需要這種雞蛋。如果我不顧路途遙遠，給她往回買做生日蛋糕的雞蛋，她肯定會感動的。”老婦人一聽便相信了，就把韋普讓進了屋裏。韋普從買雞蛋說到養雞，接着又說到了用電：“養雞要發展必須使用電氣，這樣不僅能夠使生產科學化，而且照明能促使雞多產蛋。”

　　老婦人一聽，警覺起來了，問道：“那不是要花很多錢嗎？”韋普點頭，如實地說了電費的價格。然後他給老婦人算了一筆賬，按照老婦人的雞舍的規模，用電以後需要多少成本，又能創造多少利潤。計算的結果是新增的利潤遠遠超出電費的成本，老婦人非常高興，表示願意使用電。韋普回到公司後不久，就收到了老婦人交來的用電申請表。

　　有些人在說服他人時，常常是開門見山，非常直接。如果別人拒絕，他就不厭其煩，把說過的話又說了一遍，結果這種話說得越多，越讓人反感。這個時候，不要急功近利，要繞開所要達到目標，從其他的切入口進入，這樣反而能奏效。