房地產銷售冠軍座右銘50條

房地產銷售冠軍座右銘50條

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1. 接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。

2. 失敗緣於忽視細處，成功始於重視小事。

3. 冠軍善於把握機會、創造機會、絕不錯過

4. 自由的專業營銷帶來真正的安全，並在您的控制。

5. 內心富有的人，纔會給予

6. 要打動顧客的心而不是腦袋，因爲心離顧客裝錢包的口袋最近了。

7. 與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成爲夥伴。

8. 智者一切求自己，愚者一切求他人。

9. 客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什麼客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。

10. 給自己找一個世界級的教練;世界級的人生教練

11. 成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

12. 賣房子的時候最佳的洽談環境是在房子裏，賣車也是如此，畢竟銷售的是汽車，還是和客人坐在車裏談論汽車能取得更好的效果。

13. 沒有鬥狼的膽量，就不要牧羊。

14. 要了解你的客戶，因爲他們決定着你的業績。

15. 當你碰到困惑的時候，就是需要成長的時候

16. 正確處理客戶的抱怨二提高客戶的滿意度二增加客戶認牌購買傾向二豐厚的利潤。

17. 沒有比銷售自己爲之着迷的產品更令人歡欣雀躍的了。

18. 專業推銷的自由度會帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。

19. 失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失甚多，失去勇氣的人損失一切。

20. 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答;

21. 世界上什麼也不能代替執着。天分不能--有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能--人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能--世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心纔是最重要的。

22. 冠軍推銷員是不要面子的;冠軍推銷員善於把握機會，創造機會

23. 不要"賣"而要"幫"。賣是把東西塞給客戶，幫卻是爲客戶做事。

24. 向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說"買"的話，你是不可能賣出什麼東西的。

25. 當一個學生成爲最好的學生後，才能成爲最好的老師

26. 信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

27. 如果你失去了頑強的意志，困難就會給你枷鎖。

28. 在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能爲你介紹一位新客戶。

29. 我很少花大量時間去介紹我們的產品，我會盡量多地介紹我們的公司情況。我還會和客戶說寶馬到底是一個怎樣的品牌。我會和客人說我到寶馬汽車總部工廠看到的情況，講公司的整個工作氛圍，歷史傳統和社會地位，講每一輛車是如何生產出來的[]。這些內容都是在產品目錄中沒有的，也是客人喜歡聽到的。

30. 昨天晚上睡覺之前一定要有計劃

31. 人生不是超越別人，而是超越自己。

32. 銷售代表與客戶之間的關係決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

33. 保險人應有良好的法律觀，以落實完善的服務品質。

34. 服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，%產生於服裝。

35. 每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視着你的客戶.銷售才能成功。

36. 當有人羞辱你的時候，你最好翻身。

37. 我一直不敢偷懶，因爲你根本不知道會在哪裏偶然地就被客人看到，誰都有可能成爲我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

38. 當客人對產品表現是滿意，對銷售人員也表現出非常滿意的時候，纔可以靈活地使用價格優惠這一手段。如果客人要求我優惠5萬元，我卻無法做到，我就會說：優惠5萬元可能比較困難，不過我會努力提供一個很接近的成交條件，關鍵是你要喜歡我們的產品，對我的服務也滿意。

39. 成交規則第-條：要求客戶購買。然而，%的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

40. 記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。

41. 客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

42. 生命的成長，需要吃飯，還需要吃苦，吃虧。

43. 不管我們怎麼着急，如果不能讓客人身心放鬆。心情舒暢。他們是不會將心裏話合盤托出的。而要讓客人儘快吐露心聲，我們銷售人員就要儘量地以一種自然的狀態和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以儘快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地。學校。工作。興趣愛好或者所認識的某一位明星等。

44. 你對老客戶在服務方面的"怠慢"正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

45. 關懷客戶，不是在收保費時纔出現在他面前。

46. 有計劃且自然地接近客戶.並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

47. 即使遇到了不幸的災難，已經開始了的事情決不放棄。

48. 就推銷而言，善聽比善說更重要。

49. 不要反失敗歸咎於他人----承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶)。

50. 關心客戶，不僅僅是在他面前收取保費