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做銷售怎麼逼單 10個逼單方法

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做銷售怎麼逼單 10個逼單方法
做銷售怎麼逼單 10個逼單方法當你與客户一來二去,進入談單環節時,是不是經常卡在“逼與不逼單”上,進退維谷?且來看看這10個關於“逼單”的方法論,希望能對你有所啟發。
1.去思考一個問題,客户為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?很多同事提出客户總是在拖,其實不是客户在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等着客户改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客户不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!2.認清客户,瞭解客户目前的情況,有什麼原因在阻礙你?你一定要堅信,每個客户早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。客户的原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,建設新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客户有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。3.抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼?他還有什麼顧慮。4.為客户解決問題,幫助客户做一些事情,為客户認真負責,為客户辦實事、辦好事,讓客户感受我們的工作態度。5.征服客户,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神,這種精神不僅體現在工作時間裏,還有業餘時間裏,一定要有耐心,鍥而不捨,百折不撓,用你的執著感動客户,要讓客户説:唉,小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。6.逼單就是“半推半就”,就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客户搞定。讓客户感覺的有一種不可抗拒的力量。7.給客户一些好處(回扣),也可是最後的殺手鐗,一定要抓住客户心裏,怎麼説,給誰?誰是重要人物,怎麼給?讓客户吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。8.放棄,當然只是暫時的,以退為進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。9.學會觀察,學會聆聽。在與客户談單時,一定要多觀察,通過對客户(眼神、舉止、表情等)的觀察,及時瞭解客户的心理變化,把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可瞭解客户的真正需要,這樣就容易與客户達成共識。10.機不可失,失不再來。在與客户談單時,因為你的介紹已經引起了客户的慾望,這時就應使用假設成交法,在與客户聊的同時,把合同及附件拿出,一邊和客户聊一 些和簽單無關的事,如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等,一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

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