美柚陳方毅的創業故事，80後男生在女性經期助手做文章

美柚陳方毅的創業故事，80後男生玩女性經期助手APP

2014年6月剛完成3500萬美元C輪融資的女性健康管理應用App美柚，是曾經的大學生創業者陳方毅的第二次創業。　　這位1986年天蠍座O型血的創業者，出生於福建莆田。他是家裡的老大，下面還有一個弟弟。跟大多數認為的排行第一的孩子更穩重不同，陳方毅從小就比較叛逆。他說，轉專業、創業，都是他自己做的決定。　　2005年，陳方毅考入華僑大學時的專業本是生物工程，但到大二時，他轉到計算機專業。在轉專業時他便有了自己的考量。他在2010年12月作為大學生創業代表接受中央電視臺《奮鬥》欄目的專訪時說，生物工程專業想要達到一定水平，必須要學到十分頂尖的東西，但網路創業成本很低，只要執行力好就可以做。　　2008年，還在念大三的陳方毅創立了一家導購網站——返還網，併成立廈門靈感方舟資訊科技有限公司。返還網在2011年會員數超過420萬，為電商帶去的銷售額達4億。　　2013年4月，陳方毅推出基於手機的應用美柚，併成立廈門美柚資訊科技有限公司。其主要功能除了經期記錄和預測外，還有備孕、懷孕、育兒等功能，還有一個女性社群“她她圈”。　　美柚可以根據使用者在工具App的記錄和社群裡的行為分析使用者的身體狀況，提供減肥、美容、養生等方面的建議，制定個性化的健康任務。　　截至目前，美柚擁有10大類共近百個高活躍的社交圈子，使用者日均發帖量210萬帖，社群日均瀏覽量超過一億次，其中愛情、時尚、美食等話題使用者參與度居高。　　美柚在2014年1月獲得由經緯創投領投的1500萬美元B輪融資。時隔僅5月，便獲得由海納亞洲創投基金(SIG)領投的3500萬美元C輪融資。　　目前美柚最大的競爭對手，是同為女性健康管理，也已經完成3000萬美元C輪融資的App大姨嗎，美柚與大姨嗎長期雄踞Health&Fitness免費欄榜首。　　有趣的是，這兩款為女性經期提供服務的App，都是由男性創業者創立。　　作為一名男性，為何會選擇在女性經期上大做文章，與其之前的創業經歷有什麼邏輯關係?以下是美柚陳方毅接受採訪時的回答：　　問：B輪的時候，“創始人陳方毅及其團隊同時跟投500萬美元”是怎麼回事?　　陳方毅：因為這不是我們第一次創業，所以大家都有一些積蓄。所以在進行B輪融資的時候，我們創始團隊都拿了自己的錢出來跟投，提高團隊的持股比例，我們對美柚的發展有信心。我們現在的高管團隊還是第一次創業時的那些人。　　問：為什麼要將美柚改為一個社群?　　陳方毅：我們主要是通過使用者調查。一開始做女性產品的時候，我們就要求每個產品經理去了解使用者需求。在使用者調查的過程中，產品經理就發現使用者有在美柚上面發帖、分享的需求。　　問：你作為一個男性從哪些渠道瞭解女性的需求?　　陳方毅：途徑還挺多的。像我會在聚餐的時候就叫上幾個女生。跟她們聊一下這個產品和生理期方面的問題(到後來，女生都不愛和我一起吃飯了)。　　我也會經常去看使用者反饋。一開始使用者的反饋主要是說好不好用，再往後使用者就會在反饋中對新功能提出一些改進的建議。　　問：那你怎麼會在女性需求裡創業?　　陳方毅：我們公司會進行頭腦風暴。一些女生就提到女性經期這個點。我們一直想在垂直領域創業，因為BAT過於強大。女性就是最大的一個垂直市場。結果我們正好找到經期這樣一個切入點來做。　　問：美柚跟你此前的創業有什麼邏輯關係?　　陳方毅：我們對自己的定位是科技公司，希望都走在每次科技浪潮的前面，因此我每做一個專案之前都會研究趨勢。返還網是趕上2008年到2013年的電商潮。美柚則是現在的移動網際網路大潮。　　問：這個市場有多大?　　陳方毅：我們是通過使用者的需求點來開發產品，使用者的需求點越多，市場越大。所以你會看到我們的增長比較快。美柚在2013年9月有1000萬用戶，2014年1月增長到使用者3000萬。到2014年6月使用者就突破了5000萬。　　問：你是怎樣說服投資者的?　　陳方毅：我們一開始就把產品想得很清楚，所以跟投資人講的時候，投資人聽得懂是怎麼回事。我們從最初拿A輪融資的時候，就是一個比較順利的過程。我們的A輪融資就是我們團隊原來的投資人，險峰華興。　　問：有報道說，有知情人說你一度想關掉公司去大公司打工?　　陳方毅：沒有想過，不知道誰爆料的。我比較幸運，大學開始趕上了電商的浪潮，整個過程還是比較順利的。但我覺得大學生創業可能要面臨的一個問題是一開始就自己帶團隊，眼光可能會被限制住。因為自己創業不像在大公司工作，會有經驗豐富的人帶著前進。　　從我自己的直接經驗和觀察別人經歷獲得的間接經驗來看，我覺得大學生創業的最大風險是眼界的停滯，錢倒不是問題。就算賠錢了，那能賠多少，好歹是個試錯的過程。　　問：你在創業過程中遇到過哪方面的問題?　　陳方毅：就是在做返還網的時候，不知道怎麼推廣。但大部分還算順利，後來返還網變成了第二大的返利網站。現在來做美柚，都是第二次創業，比較有經驗了。　　美柚上線時間比大姨嗎晚，但在 AppStore的排名卻比大姨嗎高，是怎麼做到的?　　我們不關心競爭對手，產品一直是我們整個公司的重心，只做好自己就好了。市場很大，足以支撐很多產品來探索女性市場。　　問：會做硬體嗎?如果做，是怎樣的形式?　　陳方毅：從我們目前收集到的反饋來看，使用者是有用可穿戴裝置需求的。根據我們現在得到的反饋來看，在備孕的人希望記錄體溫;減肥的人會希望記錄體重。所以我們會根據使用者的需求來推動硬體計劃。　　問：你們團隊現在男女比例是怎樣的情況?陳方毅：我們團隊總共150人左右，市場方面有一部分在北京，其餘都在廈門。產品團隊就有50多人，負責產品、運營的女性比較多。技術團隊還是以男性為主。　　問：你是天蠍座O型血?　　陳方毅：你怎麼知道?　　答：網上看的。　　陳方毅：我靠，這都知道。我是11月份的天蠍座，O型血。　　問：你覺得自己像天蠍座嗎?比如說特立獨行?　　陳方毅：我覺得我還挺像天蠍座的，挺特立獨行的。我覺得我父母給我最大的教育就是放任我。我在家裡是老大，還有一個弟弟。但我父母基本不管我。我從轉專業到創業都是自己決定的。