APUS Group的創業史，奇虎360前副總裁李濤的創業故事
APUS Group由奇虎360副總裁李濤離職後於2014年6月創立，曾是獵豹移動的主要競爭對手之一。其目前主要產品包括，APUS桌面、APUS加速、APUS應用雷達等，並正在向海外市場拓展。
從2014年至今，在短短不到兩年的時間裡，APUS Group的使用者數量就從零增長到驚人的9.2億。在2015年初，剛剛獲得成為資本等提供的1億美元B輪融資時，APUS的估值就已經達到了100億元人民幣。“釘子原則”，就是集中所有力量在一個點上取得突破，建立起絕對壁壘，把潛在競爭者擋出去，從而給自己的未來創造一個更好的競爭環境，這正是李濤和他的團隊信奉的原則之一。
APUS是智慧手機上的使用者系統，也是輕量級作業系統，同時還是全球使用者接入網際網路的聯結器。APUS是A Perfect User System的簡寫，意為完美的使用者系統。通過技術驅動，高效提升使用者體驗，APUS在原有手機的作業系統之上，創新地為使用者打造了輕量級作業系統——APUS System。
從2014年7月2日第一款產品APUS Launcher 正式上線，1個月時間內，APUS System使用者量突破1000萬人次；截至2015年1月，APUS System 的全球總使用者量突破1億人，並於同年8月入選《華爾街日報》10億美金俱樂部；到2016年3月，APUS系統及產品叢集全球總使用者數突破9.2億，遍佈全球200餘個國家和地區：預計2017年，全球總使用者數將突破15億人。目前，APUS Group主要產品包括APUS桌面、APUS加速、APUS應用雷達等。創造APUS Group這個神祕王國的幕後黑馬正是李濤。
放棄鉅額股份 篤定海外市場
一提到李濤，很多人的第一反應是奇虎360的前副總裁，其實，在2014年李濤從360離職開始創業前，他就與海外市場、移動網際網路、APUS等結結實實地聯絡在了一起。
創業時，李濤不僅擁有17年的網際網路從業經驗，還擁有17年的產品、管理、競爭等經驗。早年他曾在3721公司做渠道，2009年又加入奇虎360公司，負責360手機衛士等無線業務，後又負責360的海外業務。
2013年，李濤在巴西出差時發現，短短不到3個月的時間，當地酒店服務員便將手機從功能機換成了智慧手機，但他們對於智慧手機的使用依然停留在接打電話、發簡訊上。這件普通得不能再普通的事情在經驗豐富、直覺敏銳的李濤眼中卻是無限商機。“我就看他在螢幕上操作，刷來刷去也不知道該用手機幹什麼，我那時便意識到，移動網際網路要在海外爆發了。”李濤回憶說。
巴西的酒店服務員已經開始使用智慧手機的事情讓李濤明白：新興國家的市場潛力開始釋放了，這時候，誰能在這些市場上提供基礎服務，誰就可以定義使用者的行為，同時決定網際網路未來流量的走勢。
2014年，38歲的李濤決定辭職創業。他認為在當時，中國網際網路發展已經接近天花板，國內移動網際網路市場人口紅利已經見底，海外卻至少還有30億的使用者市場沒有被開發。“這是一個千載難逢的機會。”李濤說。
為了他口中的機會，李濤放棄了700萬美元的股票離開了正在上升發展的奇虎360公司。他說：“國際化這條路，我認為是中國網際網路創業的第三次機會，而且這個機會比過去兩次都更為巨大。再等半年我的股票就能拿到了，但半年的時間可能會讓我與機會失之交臂。”
當時在李濤看來，兩年前在中國網際網路行業發生的事情，正在海外市場上演，儘管獵豹已經在海外取得了不錯的成績，但這片巨大的市場，還有更大的空間等待開掘。
創業融資 選擇切入點
全球70億人口中，網際網路使用者可達到約55億人至60億人。在李濤創業時，海外至少還有30億人快速崛起且未被開發，尤其是海外新興市場，相比中國市場落後了2到5年。
儘管發展空間大，李濤還是發現了問題所在。當時國內的巨頭包括BAT和奇虎360，但都對做海外業務沒有太大興趣。“這些巨頭95%的業績在國內，所以無暇看顧海外市場，但對我來說，海外市場是一個我不想錯過的巨大機會。”李濤說。
因此，APUS Group在成立之初便獲得了北極光創投和紅點投資1億元的A輪投資，該筆投資於2014年10月到賬。其實，很少有人能在首輪獲得1個億的融資，而紅點投資與李濤的結緣起於360奇虎供職之時，當時紅點投資360，便看到了李濤為360奇虎在移動網際網路和國際化業務上取得的成績。對此李濤表示，紅點投資肯投資給他，重要的原因或優勢是，我的可信度被實踐重複證明，我的做事方式也是得到了多次驗證。
第一輪融過去3個月後，APUS在第二輪融資中又融到了1億美元，這是由成為資本、SIG創投基金和啟明創投共同投資，A輪投資人北極光創投和紅點投資繼續跟進的投資。
隨著APUS的快速發展，很多人才開始發現移動網際網路的海外市場潛力，紛紛投身進來。李濤說，但此時APUS已經把市場使用者獲取的成本拉高，與小公司拉開了距離。
擁有了明確的方向和融資支援，對於產品的選擇，李濤也十分慎重。“流量入口模式有兩個東西十分重要，一是流量，通俗的說就是讓所有人都從這兒走；二是路標，也就是你要把流量導向什麼地方。這就是我那時候想做這樣一個產品的原因。”李濤說。
事實上，當市場進化到高階階段時，競爭形態也會演化成資源競爭，大家都在搶流量、搶使用者，產品形態完全不同的公司競爭十分激烈，其目的都是為了控制流量入口。在控制流量入口的同時還要考慮產品的排他性，搜尋引擎和瀏覽器都不如系統，就像一臺電腦不能同時執行Windows和DOS一樣，所以李濤把APUS做成了手機上的Windows。其實，APUS是一個使用者系統，它覆蓋了桌面、搜尋、新聞、社交訊息中心等，這些功能整合在桌面上。
把握市場風向 凸顯優勢
在李濤看來，整個網際網路領域，只有3種產品模式。一是流量入口模式。典型的案例就是谷歌、百度，PC網際網路時代的入口就是搜尋，誰要是控制了這個入口，誰就會一本萬利。
二是內容經營模式。不管是網站還是手機APP，通過提供新聞、小說、視訊、音樂或小遊戲等內容給使用者，然後收取廣告費。無論是早期的四大入口網站、當年的遊戲和聯運平臺，還是現在的今日頭條、視訊網站等，都是這種模式。
三是商業經營模式。如今的電商、O2O以及重度遊戲的運營都採用這種模式，他們向用戶提供服務並收費。
李濤認為，很多人說移動時代是沒有固定入口的，每一個應用都可以成為入口，其實並非這樣，真正的入口還是桌面、應用市場、搜尋、瀏覽器、新聞、檔案管理等。如果將這些大的入口控制，便可以控制住使用者進入到移動網際網路的入口。
APUS的標準是兩週更新一個版本，實際上大約不到兩週就會出一個版本。為實現這點，李濤團隊採用多執行緒開發，快速迭代，既保證產品版本快速更新，持續帶給使用者新刺激，同時也保證了產品的品質和足夠的開發週期。
其實，這也是典型的中國式“打法”，中國的創新大多是商業模式和使用者體驗上的創新，而美國則不同。中國是個過度競爭的市場，產品很容易被山寨或抄襲。在這種情況下，只有做到快速更迭，才能保證處在行業的領先地位。
除了迅速之外，李濤一直力行著自己的“壓強原則”，也可以被稱為“釘子原則”，就是做產品時，要快速建立壁壘。“你一定要在一個點上取得突破，建立起絕對壁壘，把潛在競爭者擋出去，從而給自己的未來創造一個更好的競爭環境。”李濤說。
APUS的創業採用“悄悄地進村”的戰略，初創時沒有走漏任何風聲，等到整個行業對APUS產生認知已經是APUS第一輪融資訊息釋出出來之後的事了。而就在這4個月內，APUS完成了3000萬用戶的快速積累。“當別人發現你時，你已經跑出去很遠了。”李濤說。
接下來李濤將重點放在一些重度運營的產品上，比如電商、遊戲等。“它們的主打方向也是和內容相結合，通過運營獲得回報。”李濤說。
營收方面，截至2016年6月，月收入達1億元人民幣，估值15億美金； 預計2018年，商業化總收入達到20億元人民幣。
“集中所有力量，保持只突破一個點，只做入口相關的，用我所有的資源，保證這條賽道是暢通無阻的。在APUS，我們不會做任何重度運營的東西，所有的增值服務、內容服務、經營性業務我都不會去做。我會用APUS的生態去提供，並與的合作伙伴合作把使用者導給他們。”李濤說。
延伸閱讀：
