已經被拒絕的你，如何說服對方

　　在說服別人時，直接的說服往往會遭到直接的拒絕，這個時候，不妨先退出一段距離，找到其他的切入點，然後一點一點地介入，一步一步向目標接近。

　　在這方面不妨向電話的發明人貝爾學習。電話機發明成功後，貝爾進行了一些新的電器的實驗，但是這個時候遇到了更大的麻煩——缺錢。眼看實驗難以進行下去了，貝爾想找投資人籌錢，他聽說有一位叫許拜特的投資家，在投資方面很有眼光，於是就直接找到了他。

　　可是許拜特對這種投資不感興趣，當下給予否決。貝爾正想轉身離開時，一擡眼發現在許拜特家裏放着一臺鋼琴，貝爾就問道：“看來閣下對音樂很感興趣。”許拜特點了一下頭。貝爾就走到了鋼琴旁邊，彈了一曲，一邊彈一邊說道：“鋼琴真是神奇，你看，只是我的手指在琴鍵上一碰，它就能傳出這麼動聽的音樂。”

　　許拜特聽到音樂後，臉色緩和了一些，對貝爾的話面露好奇，貝爾就給他詳細地解釋了鋼琴的結構以及和音或複音電信機的原理，解釋完了他又說道：“如果你在此處彈奏着美妙的音樂，你想沒想過這音樂能讓千里之外的人同時聽到呢？”

　　許拜特爲之一動，立刻盯着貝爾問道：“這怎麼可能做得到呢？”貝爾覺得這時候時機已經成熟，就接着說道：“通過電話機就能實現呀！我發明了電話，現在已經向全世界推廣了。接下來我將有另一項實驗，假如成功，會和電話機一樣神奇，受到人們的歡迎。同時，您投資的錢會有很大利潤的。”

　　許拜特一聽貝爾的話，對投資的態度改變了。貝爾又給他細算了一筆賬，兩個人的合作達成了。