90後眼裏的傳統商業邏輯四傻

90後眼裏的傳統商業邏輯四傻

在激烈的市場競爭中，90後創業者具有更加開放的心態，講究合夥、跨界和分享，把分享作爲一種力量。他們認爲60後70後80後很多的操作方法，是倒行逆施。

在90後一代看來，傳統的商業邏輯裏有四傻：第一傻，只考慮市場有多大，不考慮我是誰。在這裏，我們不妨來反思一下，過去創業者是如何做招商、做市場的。過去，創業者常說，這是一個幾萬億的市場，我們肯定能從中找到商機，然後掙大錢。但在今天，這個幾萬億的市場其實跟創業者沒有多大關係，這只是我們拉攏投資者時，跟投資者時說的。今天的創業者要考慮的是，如何把這個市場裏的資源進行變現，因爲代理商和消費者只考慮這些資源跟我有什麼關係，能給我帶來什麼價值。第二傻，只考慮自己要什麼樣的用戶，而不考慮我能給消費者提供什麼樣的價值。這是價值爲王的時代，你說你的目標用戶是高富帥、白富美、土豪，但他們憑什麼會成爲你的用戶，傳統商業邏輯裏卻沒有過多考慮，這是行不通的。所以過去企業單純地考慮我要什麼，但是不知道跟消費者建立連接關係，完全是在做一廂情願的事情。所以在今天，我們要更多考慮消費者憑什麼選擇你。第三傻，只用片面標籤來定位用戶，不考慮對方的精神世界和感受。比如，過去所謂的我要的是18歲到35歲，月收入2萬，一二線城市的人，男性爲主的目標人羣，但其實這些在今天性別都不靠譜的時代，根本不需要想。明星也買淘寶、大佬也吃路邊攤、苦逼小白領緊衣縮食買大牌的時代裏，所有的定位都已經是過時的東西了。請忘掉定位開始混合吧，因爲相比於過去，信息不對稱，創業者要靠經驗、靠自身判斷、靠大師、靠戰略在某一階段裏面，強行給客戶灌輸你要傳達的信息，你要卡一個位置說明我是誰的時代。今天的數據時代，更多的時候是，消費者對你的品牌的信任，一旦信任你了，什麼都可以賣了。所以爲什麼很多90後，80後成爲營銷專家大師了，是因爲他們用數據分析來解決了所有的問題，跨過了原來你千山萬水靠經驗積累的東西，而過去經驗積累的東西越多現在就越錯，所以單純的來說，靠一句廣告語來征服天下的時代已經沒有了。第四傻，一味追求佔有更多的資源，認爲不佔有更多的資源就沒有市場。但實際上，瘋狂的佔有資源也沒有贏得世界，因爲今天真正懂你這個品牌的應該是用戶，而不是你，你佔有的資源很多，但沒有做起來，反而爲資源所累。實質上，現在我們需要的是精明細做，哪怕小樣本的精明細做，在一個點上做起來了就能夠賺錢、能夠發展了，那就是可以盈利。另一方面，現在可以建立一套可複製的系統，然後開始做規模，所以通路快建幫助企業招募經銷商最高紀錄是，一年近500家，全得益於它的核心指導理念：可盈利可複製可規模。否則的話，佔有的資源越多，在未來給自己埋下的隱患就越大。90後對傳統商業邏輯有四傻的看法是有一定道理的，在這四個傳統的商業邏輯下，創業者是把用戶不當人而當戰利品的思路，帶來的結果就是：其一，企業自戀式的強硬征服營銷，無休止的廣告燒錢，大規模無意義的投放，煤老闆泡妞式地進行砸錢。其二，備胎式的僕人生意。企業習慣性的天天打折、天天送禮，以致天天虧本，習慣性的卑微了，而越卑微就越?絲，把自己拉得比消費者低，做的是我如何來取悅你等等這些東西，跟客戶建立的根本不是互動和對等的關係。在這種情況下，企業的營銷方向全部轉了，而且越做越累。在今天，或許你還在靠打折、靠促銷吸引流量，但其實都是浮流量，浮的東西消費者獲得了根本不會感謝你，也不會考慮你給我這麼多優惠，我要怎麼回饋給你，沒有任何感激之情，如果別人再有個促銷，他就奔那邊去了。所以說，今天所有的商業，所有的人都是流動的，廠家按照傳統的方式做得血淋淋的，卻沒有錢賺，其核心原因是什麼?其實就是沒有搞懂90後到底需要什麼，客戶到底需要什麼，如何跟客戶建立緊密的關係。這就像那句頗具形象的話說得一樣：花錢把用戶搞定的是biao子，用服務搞定用戶的是大爺，用品牌魅力互動深入來搞定用戶的纔是真愛。

所以，理解90後，理解今天新的營銷特點，纔是企業可以把市場做大的關鍵所在。