事業成功的三個資源

要想創業成功，不是引“無源之水”，栽“無本之木”。因爲每一個人要想創業，都必須要有一定的條件、擁有一定的資源。

創業者所必需的資源，可分爲外部資源和內部資源兩部分。內部資源主要是創業者個人的能力，是指他所佔有的生產資料和知識技能，即有形資產、無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬於個人罷了。創業者的家族資源也可以看作創業者內部資源的一個部分。擁有一個良好的內部資源，這無疑對那些創業者來說是很重要的，內部資源是自然存在的，對創業者的成功並沒有起到決定性的作用。

影響創業者成功的是外部資源的創立。外部資源最重要的一點是人際關係資源的創立，也就是指創業者構建他的人際網絡和社會網絡的一個能力。創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那麼他的創業一定會非常的艱難，即使他能夠在最初的時候依靠自己的領先技術或者是自身的素質，比如吃苦耐勞或精打細算來獲得某種程度上的成功，我們可以由些斷言他的事業是不會做大的。

要想事業取得成功，可以利用的人際資源按其重要的程度可分3大資源：

1.同學資源

現在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個。在中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部之外，北京還有一個學友俱樂部的分部。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳等地都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學都多的很。

當走在北大、清華、人大等名牌高校中的時候，其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是他們一方面的原因，但是，交朋友纔是最爲重要的一個原因。對於那些“成年人班”，像企業家班、金融家班、國際MBA班等班級的學生，交朋友要比學知識更重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學校也是看到了這一點，在他們招生簡章上也會明白無誤地告訴對方：擁有某某學校的同學資源，在這裏將爲你開創一生中最寶貴的財富。

赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，他們一個是班長，一個是體育委員，到後來他們兩個人合夥進行創業，在企業做大了以後才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創業者在《參考文獻》中說，在他到中關村創立公司以前，曾經花了半年時間到北大企業家特訓班進行學習、交流。在開始的十幾單生意中，都是由這些同學之間做成的，有的還是通過同學幫忙做成的。所以，有這樣的同學幫助，他的事業在起步的階段纔有了很大的成績。

現今，帶着商業或功利的目的走進學堂，已經是一種趨勢，並沒有什麼不妥當的地方。同學彼此之間接觸較密切，對雙方較瞭解，同時因爲少年人不存在利害衝突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害衝突，建立的友誼都較可靠，純潔度也是很高的。對於創業者來說，同學關係是值得珍惜的一個最重要和有利的外部資源。

2.戰友關係同鄉關係

和同學關係比較相似的，是戰友關係；可以和同學和戰友相提並論的便是同鄉關係。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近之感。曾國藩在用兵的時候，只喜歡用湖南人，中國在歷史上最成功的兩大商幫，徽商和晉商他們不管走到哪裏，都是老鄉拉幫結派，成羣結夥的。也正是因爲他們同鄉之間互爲犄角，互爲支援，才使晉商和徽商在歷史上那麼的輝煌。在很長一段時間裏，中國只要有商業繁盛之地，就有它們惹眼、氣派的建築徽商會館或晉商會館。這些會館，就是他們老鄉交遊約會的地方。現在，就像一個人要外出創業，比如一個湖南人要到深圳去創業，或者一個福建人要到紐約創業，老鄉衆多仍然是一個最有利條件。這也是近些年來各地同鄉會風起雲涌的一個很大的原因。同鄉和同學資源一樣是助你事業成功的最重要的兩大外部資源。

3.職業人際資源

對於創業者，他們的成功作用最明顯的是職業人際資源。充分地利用職業人際資源，首先要從職業資源入手，要做到創業活動“不熟不做”的教條。在你熟悉的職業中進行創業，才能更好的取得成功。

昆明的“雲南汽車配件之王”何新源，在創辦他的汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；還是一個有名的寶供物流，他的創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，到後來他就承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種人際關係，創立了他現在的事業--寶供，他還通過各種關係和寶潔公司做起了生意，自從爲寶潔做了物流配送商後，便一舉成爲國內物流業的名人。

前中學數學教師、“好孩子”創始人、《福布斯》中國富豪宋鄭他就是通過一位學生的家長，得到了第一批童車的訂貨，這才使他知道世界上原來還有童車這麼賺錢的生意。宋鄭做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長而獲得的。如果當時沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。

萬通的馮侖和王功權他們倆個創業的時候原來只是同事關係，兩人曾經一起在南德工作過，後來兩人離開了南德，一同攜手，在海南打天下，纔有了現在的興旺發達。他們倆個在事業上是一對很好的搭檔，一個彈，一個唱，配合的很好，把事業發展的很好。根據有關的調查表示，在我國有很多的離職下海創業取得成功的人員，其中有90%以上的人都是利用了原先在工作中積累的那些關係資源。

事業成功第三個資源是朋友資源。作爲一個成功的創業者，三教九流的朋友也要能交的來，談得來，交得上，就好像十八般兵器一樣，說不準到時候就能夠用上了哪般。朋友就好像是資本金，對事業的成功者來說是多多益善的。