投資人突然“變臉” ，互聯網創業者如何賺錢？
投資人突然“變臉” ，互聯網創業者如何賺錢？
作者：土匪
天使投資或者風險投資，以前在大家的眼裏感覺就是會爲那些可能不是很落地，但夢想很大的項目買單，但最近一年，大家肯定發現一個問題，你最近遇到的投資人越來越“現實”了。
以前面對一個互聯網產品的爆款，或者說僅僅是個現象級產品，大部分投資人都會按捺不住錢袋子，不管是看上團隊，還是看上模式，或者說只是跟風，總是會吸引很多投資人。 但現在好像關心的問題完全變了。
土匪總結一下，以前的問題，投資人無非關注幾個點，可能某一個點被打動了都會拿到投資：
1. 各項基本數據，DAU、MAU、各項留存;
2. 是否有流水(有更好，沒也無所謂);
3. 方向好不好，天花板高不高，有沒有打爆款的能力，行業知名度咋樣;
4. 最多再加一個，獲取單個用戶的成本。
最近，土匪和一些做投資的朋友在交流，發現大家關注的問題確實變了
1. 毛利如何?是正的還是負的?
2. 扣除訂單成本以後的毛利，是正的還是負的?
3. 獲客成本是多少，需要客戶交易多少次，才能覆蓋成本?
4. 關注留存，還不是看一款產品一天能留下多少新用戶，而是一個月能留下多少用戶，甚至3個月，6個月後，還有多少用戶願意留下來。
很明顯，利潤、成本、用戶留存這些實實在在的數據，成了投資人更關心的問題。
而且很有可能，以上數據都還不錯， 可能投資人還是不投，或者給了TS，拖幾個月違約之類的事情也經常發生…
確實，大家都更務實了。
大家都知道經濟是個週期循環往復的過程，潮起潮落時的風景完全不同。經濟下行期所有的資產價值將被重新評估，所有的公司價值將被全面改寫，那些投資人突然“變臉”，其實就是因爲資本市場的大反轉行情觸動了很多人的神經。
玩法變了
大反轉行情起於何時呢?我們不妨想想它的表兄弟——資本寒冬，是什麼時候傳入耳邊的?持續的燒錢無果連同一些濫竽充數的項目雙重打擊，行業信心在去年年底到今年年初被徹底傷害，延續近三年的資本上升階段開始進入瓶頸，移動互聯網概念誘發的估值溢價也開始回撤。
當投資者意識到需要踩踩油門，做出更謹慎的決策時，他們便不再關心你的增長潛力——收入、流水，因爲大多數項目能夠靠補貼在短時間內把數據推高;他們更關心你當下的盈利能力——利潤、獲客成本、營銷費用、團隊管理成本等，總之都是一些務實的問題。
資本市場變了，創投的玩法也變了，畫餅做PPT的公司不再吃香，真正賺錢的公司又受到了重視。創業者可能又會問，初創漫漫盈利遙遠，怎麼樣才能賺到錢呢?
以我的觀察，賺到錢的公司有各種各樣的特點，其中一個共同點，就是效率高。效率高，成本自然能夠做到比較低，收入做得比較好。倒退回去，符合這樣條件的公司通常來說，或者有很強的團隊，或者有創新的產品，他們真正理解創業的元邏輯其實是生意。
傳統企業的商業模式就是靠利潤，而互聯網企業的商業模式是靠流量，類似QQ、微信這種自帶流量的商業模式可遇並不可求，因而大部分初創公司只有迴歸商業本質，也就是做生意，爲股東創造價值纔會得到一二級市場的認可，拿到越來越高的估值。
