年關將至，創業公司的2016年：裁員降薪砍業務只爲活着
2016年快結束了，還有一個月不到就到春節，年關將至，作爲一名創業者，你是高興還是發愁？聽到身邊創業的朋友，說得最多的就是：2016年這個年關不好過！
給你盤點一下2016年很多創業公司的現狀：
一個是賺錢更難。據清科統計數據顯示：2016年上半年天使、VC和PE機構共新募集909支可投資於中國大陸的基金，新募基金數量同比下降46.2%。中國私募股權投資市場2016年上半年共計完成3476起投資事件，投資案例數同比下滑24.7%。下半年資本回暖跡象並不明顯，投資人出手謹慎不少。
二是移動互聯網紅利消退。規模上，當前中國移動互聯網用戶已達10億(中國互聯網協會數據)，主要發展指標趨緩，規模化增長到達臨界點。此背景下，你能看到美圖、墨跡天氣，這類現象級移動互聯網公司在搶着上市。今年以來，除了直播，少見爆款APP誕生。
而對大部分創業者而言，流量結構發生明顯變化，用戶注意力被垂直化分散，過去粗放式的投放已不奏效，成本卻水漲船高。電商裏面，阿里、京東爲代表的移動訂單量都在80%左右了，且整體增速已經明顯趨緩, 最明顯的是，靠過去販賣電商平臺資源的電商代運營不好做了。
互聯網創業人羣中，多半圍繞BAT生態、傳統產業升級進行，所以上述大環境的變化肯定是“牽一髮而動全身”。
關於裁員、砍業務：長痛不如短痛
熬過2016，活過下一年，是此刻多數中小創業者最現實的心願，裁員則成了首選方式。
明星創業公司也不例外，據我瞭解，某知名二手車電商正在進行裁員，砍業務，甚至今年年會都取消了。另有某知名共享餐飲O2O公司，在兩個月前幾乎把技術砍了一半……
還有滴滴快的、58趕集、美團點評、蘑菇街美麗說這幾例大併購後都有裁員、變相裁員(比如996)，哪怕是360、樂視、HTC這些公司在今年都沒避開裁員的命運。更不用說那些不知名的創業公司了。
那如何正確的看待裁員?
裁員並不代表公司沒有希望，即便是今天牛氣沖天的阿里，也經歷過裁員，還是大規模裁員。2000年，全球互聯網破滅，殃及阿里，彼時馬雲已爲B2B業務在全球多個地方開設了分公司，公司也還沒有盈利，如果按照當時賬上的錢燒下去，頂多撐一年。
當時馬雲號召阿里管理層召開了一場“ 遵義會議”，提出“ BTOC”的戰略： Back TO China(回到中國) ， Back TO Coast(回到沿海) ， Back TO Center(回到中心)，砍掉了所有海外業務公司，聚焦中國市場。
正當阿里管理層爲大裁還是小裁而猶豫不決時，馬雲挖來的GE前高管關明生(阿里前COO)毫不猶豫地跳出來“當惡人”，大開殺戒，成了阿里活下來的轉折點。
生死關頭，創業公司在裁員這件事上一定不要猶豫，但必須甄別出哪部分人是拖後腿的、哪部分是精銳，保留住未來公司反撲的核心戰鬥力。
說到這兒，前段時間正好有一家還算知名的創業公司朋友告訴我，她想建議創始人發郵件穩定軍心，我建議她千萬不要這麼做。一來內部郵件流出會讓競爭對手抓住把柄;二來這樣解釋是無謂的，要走的人能主動走更好，省了補償，重要的是穩住核心團隊、核心員工，價值觀在此刻已經虛無縹緲，堅守不動搖即可，更實際的是將未來利益捆綁加碼，生死與共。
檢驗一場裁員是否成功，最終還是要看人效，如果10個人乾的事情5個人照樣能幹，還能幹得更漂亮，顯然是成功裁員。
關於盈利：健康的增長方式就是賺錢
今年下半年，我們也不斷地聽到垂直電商放出盈利信號，比如貝貝創始人張良倫在虎嗅FM節上宣佈從10月份開始實現規模化持續盈利，易果生鮮也稱自己在2018年能實現盈利……
爲什麼這些還在大手筆投入的公司也着急盈利了?互聯網不是規模經濟嗎?今非昔比，過去主流的是互聯網思維，用免費甚至補貼的方式也要把用戶圈進來，滴滴Uber是最大的先例，如果你看了家政O2O公司e家潔掛牌新三板的招股書，這家共享上門服務公司的營收竟然爲0。
反而過去被詬病燒錢的京東，其商城業務從今年開始持續盈利。之所以過去互聯網規模經濟一直是主導思想，很大因素都是平臺思維，直奔壟斷競爭。但現實問題是平臺機會越來越少，而平臺型創業機會只有產業鏈、關係鏈發生重構時出現，註定是垂直的、少量的。做“輕”的時代已經過去。
如此背景下，創業者必須意識到，如果自己沒有踏上平臺風口，千萬別再用理直氣壯“先圈用戶，做大規模，怎麼贏利是未來思考的”，務必重視商業模式中的財務模型，想清楚自己的產品或服務“最佳利潤點”、“無效利潤點”在哪兒。
當然，這裏並不是說目前沒有盈利能力的創業公司註定死路一條，早期不盈利並不可怕，可怕的是不注重健康的增長方式，如果是交易平臺的話，過度看重GMV而忽視背後的獲客成本、復購率、轉化率、履約成本……都是水中月，鏡中花。
從業務增長方式來衡量，不是高成本的增長方式，不是無預期的投入換取增長，健康的增長方式本身也是賺錢。只是增長的核心指標要有階段性取捨，不可能一步到位。
關於節奏：過早All In，多半壯烈
影響到裁員、扭虧的會是創業節奏的把控，主要是兩大方向：
