陳佩斯、趙本山、馮小剛三個不同商業模式的啓示

陳佩斯、趙本山、馮小剛三個不同商業模式的啓示大家衆都知道，陳佩斯、趙本山、馮小剛都是比較出名的人，那大家覺得他們三個，哪個人的商業模式比較好呢?哪個人是最賺錢的呢?我在這裏給大家做一個簡單的分析，我們看看他們的商業模式上有什麼樣的區別?對我們有什麼啓發?我們先說陳佩斯：在很久之前的那些春晚上是一個常客，而且他一場演出可能就是十幾萬，那個時候十幾萬已經很多了對吧，到了最後他和央視鬧翻臉之後呢，他回去自己搞一個話劇團，那麼搞了一個話劇團之後，他所有的東西都是自己弄，自己找演員，自己搞劇組，然後自己進行交易，找客戶等等全部都是自己來的，結果他單幹之後都是虧本，因爲他要給這些演員發放工資啊，而且還要給他們上保險等等很多很多事情都是需要錢的。以前的他拍戲，就說演小品但是賺錢的，但是自己出來幹之後就是賠本的事，他不上春晚之後，過了好幾年他還開着一輛桑塔納2000，這是娛樂界的一個笑柄，現在陳佩斯還在開桑塔納。就是說什麼意思呢，雖然說他在一個團隊當中是非常非常給力的，他在一個團隊當中還是非常火的，但是他自己出來單幹的時候，他自己在做產品。話劇就是它的產品，就是它的服務，當這樣來去運作的時候他就不是一個高手了，因爲他的商業模式就是銷售，我把我的話劇銷售給更多的人，然後我的團隊我組建，然後在進行發工資。然後進行一系列的開支，盈利的就是賣出去的，然後減去開支，這就是他賺的費用，這就是他賺錢的地方。這就是他的賺錢模式，非常非常的老舊，兩個字來概括那就是銷售，那就是賣對吧。現在大家可能說趙本山現在非常的火，因爲拍了很多很多的這個電視劇，而且呢這個劉老根大舞臺現在也非常火?但是大家不要忘了，因爲趙本山有自己的這個私人飛機啊，並且有衆多徒弟，徒弟演出之後還要把其中的一部分錢給這個趙本山。他的徒弟拿的非常的少，但是很多事情趙本山還是需要出頭啊，還是他靠的就是自己的名氣，靠的個人的影響力來銷售它的一些產品對吧。趙本山他的運作模式也是非常簡單的，也是我們能夠看透了。我們再來看看分享馮小剛，馮小剛實際上他是最會賺錢的人。爲什麼呢?因爲馮小剛最厲害的地方就是他每年就拍一部賀歲片，十年期間他拍了十部而且每年一部，多了他也不拍，賀歲片都在年末的時候上映，所以說它的票房收入影響的人數是巨大的，這並不是他的高明之處，他真正的高明之處在於：它所有拍戲的地方，他不是給人家錢，人家都是給他錢。他所有的環節在我們看來都是需要投錢的，但是對於他來說都是賺錢的。大家都知道這個非城勿擾，非誠勿擾比較火，而且我也看過非誠勿擾一和二，我們都知道這個拍非誠勿擾的時候，曾經在日本北海道，那個名字全名叫日本北海道四姐妹居酒屋啊，這個四姐妹居酒屋，舒淇和葛優都在那裏拍過戲對吧，我們知道我們去一個地方拍戲，肯定要佔用那裏的資源，你去那裏拍戲他就不能正常營業，我們按照常理來說是不是我們劇組需要給它這一個地方資金。但是結果恰恰相反，結果是四姐妹還要給這個劇組錢，爲什麼?因爲給他做了一個極大的宣傳，還有這個舒淇和葛優去北海道的時候，他做這個飛機就是海南航空免費提供給這個馮小剛的，但是海南航空不但不收費啊，還要把這個錢給他分享對吧!這就是他的高明之處，它這個模式，馮小剛能夠把每個環節都變成錢，把每個本該投錢的地方都變成賺錢的地方!今天我爲什麼給大家講這個案例?是想告訴大家我們做事情的時候一定要跳出事情本身來看待，要學會打造自己的商業模式。今天從這個案例，我們可以看到什麼?就是不同的人，他有不同的玩法、不同的經營模式，不同的經營模式帶來的後果是不一樣的。大家很多都是搞網絡的，包括我也是在互聯網上運作。我們看一看互聯網上其他的這種商業模式是怎樣的，我在這裏給大家舉幾個案例啊，大家可以看看。有一箇中國第一高端鮮花品牌的網站，他的經營模式又是怎麼樣的?所有的在互聯網上運作的，他都是有自己的經營模式，而不是單純的買和賣啊，不像我們一樣就是賣幾個項目才一百兩百的，看他是怎麼賣的一束花賣到一千三百一十四元，看着你現實生活當中能賣多少錢，一般賣十幾塊二十幾塊，好的你賣一百塊錢兩百塊錢的就比較貴的，你看看這個網站賣多少錢，爲什麼同樣是一種花，它能賣這麼貴，而且賣的非常的風生水起，這有什麼原因他的模式我們能不能分析出來，一朵花一千三百一十四元誰受得了?他賣的根本就不是花，他賣的是以一種感情在裏面的，服務的也是高端客戶，大家分析這個網站做的也非常簡單，就是幾朵花往那裏一擺，然後它的核心理念是什麼?hao123打廣告或者競價廣告，這就是它的經營模式。第二個我想給大家看一個網站，大家都應該知道蘑菇街，她實際上就是一個淘寶客，據說這個蘑菇街是淘寶內部人員出來搞的。你看他這個又是什麼樣的模式啊，我們都在講創業，個人創業我們不要把自己限制了，看一看互聯網上運作比較成功的商業模式是怎樣的。你說這個是不是很牛，你可以百度一下蘑菇街，你看看他的這個流水是多少，你說他能賺多少錢。我們做淘寶客的時候，肯定就是發一些鏈接發些圖片在貼吧當中，或者做一個網站然後優化，費老大勁優化到首頁然後纔是收益。你看他是怎麼做，他用社區的方式在玩兒淘寶客吧，你看他的註冊會員是有多少，影響了很多人，都在他提供的這個平臺上討論哪件衣服好，哪件衣服不好，他的商業模式又是什麼?是不是籠絡了一大批的這種受衆。淘寶客也能玩出花樣來，也玩出屬於自己的模式。那我給大家說的這幾個網站，實際上都是非常經典的網站，我們學東西的時候看到別人這個東西啊，一定要看清楚它背後的本質是什麼，它的商業思維是什麼，這樣的話才容易形成自己的。我們既然談到了幾個商業模式這塊，讓我們看一看現實生活當中比較厲害的，大家都知道星巴克是做咖啡的，你知道星巴克最大的競爭對手是誰嗎?爲什麼他這個競爭對手在很短的時間之內就能上市，他在咖啡這個領域當中是星巴克的師弟。如果你百度一下能夠找到這個店了，就是85度麪包店，這個店是臺灣的，他已經上市，它的經營模式是怎樣的呢?他又怎麼打敗最大的競爭對手，他是怎麼做到的?大家都知道星巴克是賣咖啡的，他這個咖啡是比較貴的，但是他這個麪包店就給他對着幹，他不是賣咖啡的，但是他提供咖啡服務，你這個咖啡啊比如說三十塊錢，而我這裏的咖啡二十塊錢，但是我店面的風格有自己的特色而且是那種服務於相同的客戶羣體。我買的咖啡就是比你的咖啡便宜，但是呢我還經營麪包的小點心，而且所有做這些小點心的全部都是頂級的。但是他最厲害的地方不是在這，不是在價格上，而是星巴克開到哪裏他就開到哪裏，有星巴克在的地方就有他在，所以說他成爲了這個星巴克的一個死對頭。非常簡單的東西，簡單的商業模式就能夠成就一個上市公司。還有很多很多，比如如家快捷酒店，比如七天連鎖，這個酒店的連鎖，也是一種商業模式。我給大家分析了這些模式，他們有一個共同點，這個共同點就是他與衆不同。牛逼的商業模式，要麼有回頭客，要麼有數據庫，誰有數據庫，那誰就能賺大錢。這個衆所周知，你看這個馬化騰、馬雲，還有360的周鴻?。爲什麼人家比較賺錢?就是因爲它有龐大的數據庫，馬化騰他的這個QQ用戶，達到六億，你說他能不賺錢嗎?馬雲，他這個剛開始起步的時候開支也非常少，但是呢，他免費提供這個平臺可以在上面開店可，免費的，商戶都來了，他自然的後續的賺錢，比如360，他也是有很大的客戶羣體，我的電腦也是裝的360，一旦他把這個東西免費了，就能夠帶來大量的客戶，有了客戶之後再來考慮怎麼在這個客戶身上賺錢嗎?這是免費的一種思維。我們站的高度不一樣，看到的風景就不一樣。爲什麼在中國能夠源源不斷地奔流不息的河只有兩條，一條是黃河，一條是長江，爲什麼他們能夠川流不息?爲什麼他們能夠滾滾東流?原因在於他高度不一樣，他的海拔比較高。有點人在追求一種模式，一種自己的商業模式，一旦他這個模式打造出來之後，就可以實現自動化賺錢的，一個項目穩定後，接着搞下一個項目。這就是我們思維站的高度不一樣的結果。什麼是老闆?老闆懂得投資在今天，成就在明天，收穫在後天。老闆懂得今天賬面上是負的，明天是平的，後天是正的。老闆懂得今天投資別人，明天幫助別人賺錢，到了後天別人回過頭來就會幫助老闆賺錢，這纔是真正的老闆。所有賺錢輕鬆的人都有自己的運營模式，制定遊戲規則的人是最賺錢的人。