同樣做亞馬遜，爲什麼顧客和訂單是別人的？
同樣做Amazon，爲什麼顧客和訂單是別人的？
今天介紹的這位賣神在亞馬遜做摩配產品。他剛開始接手賬號的時候，每天訂單才100多美金，經過長期的拼搏，現在每天有5000-6000美金的銷售額。各位是不是要問：我啥時候才能跟他一樣啊？
在如今蕭條的行情中，做Amazon還是要一步一腳印。因爲是賣神在實踐中積累的經驗，對普通賣家有用。賣神的經驗，僅供參考，不一定每個人都適用，但還是值得我們學習的。
同樣做Amazon，差別怎麼就這麼大！
小賣家
亞馬遜開店，沒資源也沒那麼多精力去做，還不如找點實在的產品，不要熬那麼久，做那麼多功夫。
賣神
一般產品過硬的，review都不會太差。有review的，也是人家一點點做出來的。做好該做的，總會見天日的。你這樣的做法，就是隻是立足於目前，沒有辦法有長期發展的目標；我的做法，是立足於後期的發展，慢慢培養listing，鋪好路線。因爲，我很注重顧客羣體的後期體驗。總的來說，就是與顧客走好溝通，做朋友，增加回頭客機率，這樣後期，品牌就能給顧客一定的影響。小件便宜產品，可能不適宜我這種方式，因爲我目前產品是小衆產品，75%單價較高。所以，我們更需要穩定回頭客，要做好品牌的影響。
選品，做生不如做熟。
剛剛進入平臺的新店鋪，正處於迷茫期，跟賣是常走的路。但是跟賣畢竟不是長久之計，跟賣下去遲早要被封號，不如自己開發一款產品。怎麼選品呢？選品最好選自己熟悉的產品來做，不熟悉的產品最好不要做。
亞馬遜不像eBay、wish，打價格戰，亞馬遜還是比較重視產品質量和服務的，大多數人都是買200美金以上的產品，所以選品可以選別人沒有的，而不在於價格有多低廉。有品牌保護、專利保護的產品，一般別的賣家跟賣不了。
產品好纔是硬道理。
建議賣家在產品方面下多一點功夫，或者自己能開發一款新產品。在產品開發方面，可以做一些競爭不怎麼激烈的，同時是小衆產品，這樣能對發展有一定幫助。
既然總有人會贏，爲什麼那些訂單不能是我的？
菜鳥賣家們往往覺得別人的產品賣的好，自己上的時候其實不然，這是怎麼回事呢？一款產品，在價格比較合理的情況下，也有顧客需求，爲什麼顧客選擇了另外一個賣家，而沒有選擇你？這就應該好好思考一下，是否產品質量有問題，或者是否你沒有將產品的特點表現出來，並沒有做得有特色，吸引不了顧客？過多平庸的listing，會讓顧客視覺麻木，從而導致顧客選擇了有衆多好評或者熱銷的listing，而沒有選擇你的。歸結一個問題，就是你沒有做好產品展現。
如何做好產品展現？全面的解釋就是做好產品質量、特色、好評、熱銷。
同樣的產品，同樣的物流，卻有不一樣的轉化率。對於小賣家來說，不太容易做到全面的銷售模式。在沒有review和價格優勢的情況下，賣家更應該立足於listing的創新。中國永遠不缺賣家，只缺特色。創新是肯定適用的，就看各自對本行的悟性了。
若要保持賬戶銷售額的穩定增長，主要就是將listing維持好，怎麼維持listing呢？
關於優化listing，初學者沒有一個標準可以參考的話，真的不知道如何優化。最簡單的方法就是，看你賣的產品的TOP100，學學人家的成功之道。從產品圖片、標題、描述等要素着手去優化提升，迎合Amazon算法，提升曝光率，吸引你的買家買！買！買！
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