創業成功的案例和分析：在做一筆生意時，要考慮兩頭贏利

創業成功的案例和分析：在做一筆生意時，要考慮兩頭贏利

著名的美國猶太銀行萊曼兄弟公司，是一家歷史悠久的老字號，20世紀70年代末期，一年利潤可達3500萬美元，而其祖上只是一個牛販子。

在1844年，德國維爾茨堡的一個牛販子的兒子享利·萊曼移民到了美國，這是該家族來美國的第一代。他在南方做了一段時間長途販運的行商之後，就同隨後移居美國的兩個弟弟伊曼紐爾和邁那一起在亞拉巴馬定居下來，並當上了雜貨商。

該地本是一個產棉區，農民手裏多的是棉花，但常缺現錢，所以寧可用棉花交換日用雜貨。萊曼兄弟與其他雜貨商不同，他們對這種交易方式特別感興趣，積極鼓勵農民以棉花代貨幣，恢復古老的“物物交換”習俗。

萊曼兄弟肚子裏有本賬算得很清楚：以棉花相交換的買賣方式，不僅有利於吸引那些一時沒有現錢的顧客，擴大銷售，而且在以物易物並處於主動地位的情況下，有利於操縱棉花的交易價格；還有，經營日用雜貨本來需要進貨運輸，現在乘空車進貨之際，順便把棉花捎去，豈不等於省下了一筆運輸費？

這種經營方式用萊曼家族自己的話來表述，叫做：“一筆生意，兩頭贏利”，是他們歷久不變的經商之道。

就這樣，沒有多久，萊曼兄弟便由雜貨商變成了經營大宗棉花交易的商人，棉花典當是他們的主要業務，他們於1887年在紐約證券交易所中取得了一個席位，成爲一個“果菜類農產品、棉花、油料代辦商”。

萊曼兄弟由此走上了大規模發展的道路。

【感悟】

在做一筆生意時，不要只想着這筆生意本身，應該再考慮一下，在做這筆生意的同時，還可以做些什麼生意，要把閒置的資源充分地利用起來。只有這樣，纔會達到“一筆生意，兩頭贏利”。