市場營銷經典成功案例：抓住了消費者的心理，就會達到促銷的目的

市場營銷經典成功案例：抓住了消費者的心理，就會達到促銷的目的

美國費城西部有兩個敵對的商店，一個叫紐約貿易商店，一個叫美洲貿易商店。兩個商店是一牆之隔的鄰居，店老闆卻是死對頭，他們之間經常展開價格競爭。

當紐約貿易商店的窗口上掛出：“出售愛爾蘭亞麻被單，該被單質量上乘，完美無缺，價格低廉，每牀價格7美元”時，美洲貿易商店的窗口就會出現：“人們應擦亮眼睛，本店牀單世界一流，定價6元。”他們還常走出商店，相互咒罵，甚至大打出手，最終他們中間有一個會從競爭中退出來，宣稱另一個老闆是瘋子，在他那裏買東西的人都是瘋子。於是人們便紛紛跑到競爭獲勝的商店買完所有的牀單。在這—帶，由於他們的不斷競爭，人們買到各種物美價廉的商品，而他們也獲利不少。

有一天，他們中間的一位老闆去世了，而幾天以後，另一位老闆開始停業大清倉大甩賣，然後，他搬了家，人們再也沒看見他。

這是爲什麼呢？當房子的新主人進行大清理時發現了其中的祕密。原來，兩位老闆的住房有一個祕密通道，他們的住房就在商店上面。後來經過進一步覈查，這兩位老闆竟是一奶同胞。

什麼咒罵、恐嚇和人身攻擊，原來都是在演戲。所有的價格競爭都是騙人的，誰獲得勝利，誰就把倆人的商品一起拋出去。就這樣，他們的騙局維持了30多年始終未被人發覺，直到其中一人死了才真相大白。

【感悟】

我們知道，消費者只撿便宜的東西買，這是消費者的普遍心理。所以，在經營中，只要抓住了消費者的這一心理，再在價格上做一些文章，就會達到促銷的目的。