夏天小本創業好項目：冰溼巾，冰溼巾的營銷案例解析

夏天小本創業好項目：冰溼巾，冰溼巾的營銷案例解析

——一個小小的改變就是一個很好的創業機會

其實創業的機會就在於一個小小的改變，下面這個例子是再貼切不過了，他的成功就來源於一個小小的改變。

介紹一個夏天創業好項目：冰溼巾。

冰溼巾是針對夏季天氣特點而研製生產的具有清涼、冰爽、提神醒腦、緩解疲勞的環保溼巾。它採用棉布作爲原料，融入宜人香精、薄荷、檸檬精製而成。

在近幾年的夏季冰品市場中，各種冰激凌、冰塊火爆異常，多種冰茶冰飼料的的推出，取得了前所未有的成功，冰點水、冰啤酒的跟進，也取得市場的高額回報。由此可見，凡在夏日圍繞“冰”做，無不成功。

夏天，消費者正期盼有一種冰爽、柔軟、溼潤、乾淨且又可降溫、避免中暑、暈車的溼巾隨時使用，由此可見，冰溼巾填補了這一高層空白。市場空間的巨大，必然會引起今夏冰品市場的歡迎。

產品特點

1、冰爽。炎熱的夏日捧上一塊冰溼巾，冰涼透徹。2、高雅富有內涵。精美的包裝。再配上精彩的幽默、休閒漫畫，高雅之中盡顯內涵。3、乾淨衛生。通過衛生部門的各項檢測，產品既乾淨又衛生，擦手擦臉均可。4、價廉物美且實用。超值的人格、冰涼的感覺，讓消費者覺得實惠。5、包裝特別。參照國際、國內名牌飲料有外觀，取衆家之長而設計的冰溼巾在包裝上，給消費者強烈的視覺衝擊，酷似飲料巨頭的又一力作。

投資條件

1、不需要專門的門面房，家裏有5平方米的地方做倉庫即可。

2、有一部電話或手機即可。

3、銷售人員1-2名。根據銷售情況而定。

4、流動資金5000元-5萬元即可。

效益分析

市場售價1元/支，每支冰溼巾綜合成本低，留給代理商的利潤高。以一個地區(市)爲例：有500個冰激凌銷售點，個網點日銷售50×支，每支利潤0.2元，則一個夏季(5個月計算)收益爲：0.2×200×50×150天=30萬元。

營銷建議

1、首選用幾天的時間懼登高最有人氣的冰點資料，如商嘗汽車站、火車站、電影院、公園、廣嘗夜市、學校、社區等各類有冷飲、冰激凌的攤點。然後每家冰飲點首次以代銷鋪貨爲主，再配上公司的宣傳硬件設施一套，每一地方鋪貨幾十元，一天鋪十家，半月後佔據絕對市場，幾千元建立一百多家最有人氣的銷售網絡。免費鋪貨加上100%的利潤，網絡的建設易如反掌。

2、餐飲、娛樂市場是不容忽略的，假如在炎炎夏日，餐廳、酒吧或娛樂場所能向客人送上一份冰溼巾的話，相信會受到客人的喜歡，這樣飯館或娛樂場所的形象會大大提升，顧客光顧的次數也會大大增加。如果能將這個市場緊緊抓住，那又是數十萬的利潤空間。

3、加油站市場是一塊巨大的蛋糕。現在各大加油站爲了打出自己的知名度，更好的服務於顧客，紛紛提供增值服務，例如：在加油後給駕駛員送上一副手套或是一包方巾，如果在夏天爲他們送上兩包冰溼巾的話，肯定會收到意想不到的效果。據初步估計：一個普通的地級市有加油站近百個，如果每天每個加油站有一百輛車加油，那麼一個夏季又將產生十萬元左右的利潤。