盯住各方需求的空檔
盯住各方需求的空檔
美國商人圖德拉，這個傳奇式的人物，原來是加拉加斯一家玻璃製造公司的老闆，憑着頑強的毅力，自學成才，將玻璃製造公司經營得紅紅火火。但他的目標不在這兒，而是一心渴望有一天能在石油生意上有所發展。
一天，他從一個朋友處獲悉阿根廷即將在市場上購買兩千萬美元的液化天然氣。他打算去努力一番，說不定會弄到這份合同呢?
圖德拉來到了阿根廷，發現自己的競爭者竟然都是大名鼎鼎的石油界鉅商。圖德拉想到自己單槍匹馬來到這兒，既無老關係，也無經驗可言，如果與這些大實業家正面競爭，無疑是以卵擊石，必然一敗塗地。只有避開這些弱點，想出新的計謀，才能取得勝利。
他在當地四處搜尋信息，摸熟了一些情況。並且發現了另外一件事，阿根廷牛肉過剩，該國正想不顧一切地賣掉牛肉。圖德拉知道這事後，喜上眉梢，心想，這一下我有辦法同幾家大石油公司抗衡了。
圖德拉即刻告訴阿根廷政府：“如果你們向我買2000萬美元的液化天然氣，我一定收購你們2000萬美元的牛肉。”他這個條件對於阿根廷政府來說，正是求之不得，爲阿根廷政府解除了後顧之憂。於是圖德拉和阿根廷政府簽訂了這份合同。
圖德拉得到合同後，馬上飛往西班牙，因爲他已經瞭解到那裏有一家主要的造船廠因缺少訂貨而瀕臨於倒閉。這是西班牙政府政治上面臨的一個棘手而敏感的問題。他告訴這家造船廠的老闆：“如果你們向我買2000萬美元的牛肉，我就在你們造船廠訂購一艘價值2000萬美元的超級油輪。”造船廠老闆聽後欣然同意。圖德拉隨即通過西班牙駐阿根廷大使傳話給阿根廷政府，將圖德拉的2000萬美元的牛肉直接運往西班牙。
這件事辦完後，圖德拉離開了西班牙，來到了美國費城的太陽石油公司，向公司提出了自己的建議和要求：“如果你們租用我正在西班牙建造的2000萬美元的超級油輪，我將向你們購買2000萬美元的液化天然氣。”太陽石油公司同意了圖德拉提出的條件，簽訂了合同。
就這樣，圖德拉利用相互需求和彼此制約的關係使各方都接受了他的條件，闖入了石油界。
要善於“有孔鑽孔、無孔打洞”，巧妙運用互相利用的關係，去構造一個“關係網”，這對成功有很大的幫助。
