從身無分文到億萬富翁的華麗變身，Airbnb的旅行創業故事

Airbnb 是 AirBed and Breakfast（氣墊牀與早餐）的縮寫。主要任務是爲旅行者尋找各種各樣物美價廉的短租房。出遊時，越來越多的人選擇Airbnb，每一個住處都不是千篇一律的酒店，都是有人情味的值得探索的未知的世界。這裏的線上房東不只提供普通的民居，還有樹屋、船屋、小城堡——給你一個全方位浪漫的奇妙旅行。

從身無分文到億萬富翁的華麗變身，Airbnb的旅行創業故事

一：從0到1

這個想法最初起源於兩個創始人 Joe Gebbia 和 Brian Chesky，（後又加入工程師Nathan Blecharczyk）因交不起房租，把自己公寓裏空餘的空間擺上幾張氣墊牀，出租給來舊金山參加會議，因酒店爆滿而找不到地方住的旅行者們。

一開始，連 Airbnb 的創始人自己都覺得這是一個很糟糕的點子，他們只把它當成一種交房租的方式，同時在尋找真正可行的創業點子。

首次嘗試獲得成功（交付了下月房租）後，他們試着把這個做法推廣到一些大型集會，在這個過程中，Airbnb 做出了兩個重要改變：

1.人們應該可以用信用卡通過 Airbnb 預訂住所， 免去當面結算的尷尬與麻煩

2.不管有沒有會議，人們都需要旅行，到世界各地去，Airbnb 沒必要只限於會議

於是，全新的 Airbnb 上線了，有在線支付功能，支持任意時間、任意地點的住宿。

二：從1到100

網站正式運營起來了，可是問題也隨之而來：沒有人知道這個網站。Joe Gebbia 說：「如果產品發佈後無人知曉，好消息是，你可以再發布一次」。

下一個目標是 2008 年的民主黨全國集會，奧巴馬將在科羅拉多州的丹佛在十萬人面前發表演說，但是那地方只有三萬個旅館房間。Airbnb 算準了在這個集會舉行前再次「發佈」，他們也一度獲得了巨大的流量和交易額，也一度以爲發展走上了軌道，可這一次的交易額並沒有帶來長久的流量。爲了度過第二個低谷期，他們嘗試了很多想法，包括製作一系列奧巴馬和麥凱恩爲主題的早餐麥片：

奧巴馬那份賣的很好，但麥凱恩的銷量就不怎麼樣了。他們通過這種方式，用獲取的資金一直維持着 Airbnb 的發展和運作。

就在快要走投無路的時候，他們加入了有風投教主之稱的Paul Graham創辦的孵化器Y-Combinator，在那裏，Paul Graham指點他們，在公司創辦初期，規模不重要，但要做好最開始的小部分客戶。三個人醍醐灌頂，飛往紐約，到不多的幾個已有的房東家，幫他們拍照，給他們建議如何更好在Airbnb網頁上展示自己的房間。

而這一小羣人，成了Airbnb最早的招牌，他們和他們的房客也成了Airbnb的活廣告，業務就此起飛。他們的每週收入在孵化器的13個星期裏，從200美元上漲到4500美元，更在孵化結束時，獲得紅杉資本60萬美元的投資。