保持一種泰然自若的心態

1907年，後來成爲美國著名的人壽保險推銷員的法蘭克·派特剛轉入職業棒球界不久，就遭到有生以來最大的打擊，因爲他被開除了。他的動作無力，因此球隊的經理有意要他走人。球隊的經理對他說:“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了20年?法蘭克，離開這裏之後，無論你到哪裏，做任何事，若是沒有信心，你將永遠不會有出路。”

本來法蘭克的月薪是175美元，離開原來的球隊之後，他參加了亞特蘭斯克球隊，月薪減爲25美元。薪水這麼少，法蘭克做事當然沒有信心，但他決心努力試一試。待了大約10天之後，一位名叫丁尼·密亨的老隊員把法蘭克介紹到新凡去。

在新凡的第一天，法蘭克的一生有了一個重要的轉變。因爲在那個地方沒有人知道他過去的情形，法蘭克就決心變成新英格蘭最具信心的球員。爲了實現這點，當然必須採取行動才行。

法蘭克一上場，就好像全身帶電。他強力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。有一次，法蘭克以強烈的氣勢衝入三壘。那位三壘手嚇呆了，球漏接，法蘭克就盜壘成功了。當時氣溫高達39℃，法蘭克在球場奔來跑去，極可能中暑而倒下去，在過人的信心支持下，他挺住了。

這種自信所帶來的結果，真令人吃驚。

第二天早晨，法蘭克讀報的時候，興奮得無以復加。報上說:那位新加進來的派特，無異是一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且是本季最精彩的一場比賽。

由於自信，法蘭克的月薪由25美元提高爲185美元，多了7倍。

在往後的2年裏，法蘭克一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。爲什麼呢?

法蘭克自己說:“這是因爲自信心，沒有別的原因。”

後來，法蘭克的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接着，他到菲特列人壽保險公司當保險員，整整一年多都沒有什麼成績，因此很苦悶。但後來他又變得自信起來，就像當年打棒球那樣。

再後來，他是人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經驗。他說:“我從事推銷已經15年了。我見到許多人，由於對工作自信，使他們的收入成倍數地增加起來。我也見到另一些人，由於缺乏信心而走投無路。我深信唯有自信的態度，纔是成功推銷的最重要因素。”

極度的壓抑會淹沒本身所具有的活力和天賦。過於專注你的事業，忘掉自我，保持一種泰然自若的神態，是克服緊張情緒，戰勝自卑的心理法寶。