五星控股汪建國：58歲造3家獨角獸，估值超500億，祕訣是？

五星控股汪建國：58歲造3家獨角獸，估值超500億，祕訣是？

文／清如

【人物名片】汪建國，五星控股集團董事長。

從創辦五星電器，到孵化出孩子王、匯通達、好享家等3只獨角獸，汪建國所走的的每一步都是“放棄與學習”並行，締造了總估值超500億的商業傳奇。

一、創辦五星電器

汪建國出生於江蘇蘇州，1981年進入江蘇省商業廳工作，端上令人羨慕的“鐵飯碗”，但是這種清閒的生活並不是他想要的。

1991年，第二次創業浪潮風起雲涌，汪建國決定棄官從商，進入江蘇省五交化公司。7年後，他成爲江蘇省五交化公司總經理，並將其改名爲“五星電器”。

剛上任，汪建國就“快刀斬亂麻”，大膽捨棄五金、電動工具、化工產品等業務，集中火力做家電連鎖。他認爲，家電行業市場潛力巨大，而且產品迭代速度快，值得投入。

1999年，汪建國開設了第一家五星電器連鎖店，一個半年時間，連鎖店就達到20家。對於門店，他實行精細化管理，破解了原材料價格過高這一行業痛點。

從採購到物流，再到管理體系，汪建國在每個環節都合理把控成本，並且多方面開源節流。同時，對於員工，既規範管理，又適度放權，讓整個連鎖賣場高效運轉。

2009年，五星電器發展遭遇瓶頸，希望渺茫。汪建國深思熟慮之後，將五星電器出售給了百思買，“只有放棄才能獲得更好的機會。”

離開了五星電器，汪建國迅速轉變賽道，創立五星控股集團，開始了二次創業。

二、造3家獨角獸

經過市場調研，汪建國確定了三個創業方向：一是小孩的生意，二是農民的生意，三是有錢人的生意，由此分別誕生了“孩子王”、“匯通達”、“好享家”這三家公司。

2009年，汪建國發現嬰幼兒用品市場需求持續增長，於是創辦了“孩子王”，形成“電子商務＋連鎖門店＋直購手冊”的經營模式。

爲了給年輕媽媽提供全方位增值服務，他要求每位上崗員工必須考取育嬰師證，並且邀請專業醫生來做育兒知識培訓。而且，他規定每年舉辦一千場活動，每月開展一次媽媽座談會，和用戶建立長期聯繫。

2010年，隨着電子商務蓬勃發展，汪建國成立農村生態電商“匯通達”。

他以農村的“夫妻老婆店”爲突破口，研發了“超級老闆”APP，讓夫妻店實現全經營流程的信息化管理；推出了“匯掌櫃”APP，幫助夫妻店建立網上商城，實現轉型升級。

此外，汪建國還創辦了智能家居集成服務商“好享家”，並且通過城市合夥人的模式實現快速擴張。

根據五星控股集團公佈的數據，孩子王、匯通達、好享家等3只獨角獸總估值已經突破500億。

“作爲這一代企業家，尤其這個年齡來說，最重要的還是自身要學習。”

來源：南財專訪