克里蒙·斯通的勵志故事：保持積極的心態，積極地行動起來

克里蒙·斯通的勵志故事：保持積極的心態，積極地行動起來

美國聯合保險公司董事長克里蒙·斯通，是美國鉅富之一、世界保險業鉅子。

斯通生於1902年，父親早逝，母親把他撫養長大。斯通的母親早在斯通十幾歲的時候，就把辛辛苦苦積攢下的一點錢，投到底特律的一家小保險經紀社。這家保險經紀社替底特律的美國傷損保險公司，推銷意外保險和健康保險。推銷員僅一人，那就是斯通的母親。每推出一筆保險，她就會收到一筆佣金——這是她惟一的收入。

斯通16歲時，念中學。那個夏天，母親指導他去推銷保險。他走到母親指導給他的大樓前，猶豫不決。這時，他默默地念着自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收穫，那就下手去做。馬上就做！”

於是，他勇敢地走入大樓。逐門進行推銷。結果，只有兩個人買了保險；但在瞭解自己和推銷術方面，他收穫不小。第二天，他賣出了4份保險；第三天，6份。假期時，他居然創造了一天10份的好成績，後來一天10份、20份。

那時他發覺，他的成功，是因爲自己有積極的心態並能積極行動起來的緣故。

20歲時，他在芝加哥開了一家保險經紀社——“聯合登記保險公司”，全公司只有他一個人。開業頭一天銷出54份保險。後來，事業一天比一天興旺。有一天，居然創造了122份的紀錄。

後來，他在各州招人，在各處擴展他的事業；各州有一名推銷總管，領導推銷員，他自己管理各地總管，那時，斯通還不到30歲。

但那時候，整個美國籠罩在經濟大恐慌之中，大家都沒有錢買健康和意外保險，真有錢的又寧願把錢存下來以防萬一。這時，斯通給自己加了幾條應付困難的座右銘：“銷售是否成功，決定於推銷員，而不是顧客。如果你以堅定的、樂觀的心態面對艱難，你反而能從中找到益處。”結果，他每天成交的份數，竟與以前鼎盛時期的相同。

1938年底，斯通成了一名百萬富翁，而他所領導保險公司，也成爲了美國保險業首屈一指的大企業。

【感悟】

如果翻閱成功人士的成功史，我們不難發現，他們之所以能夠領先於別人而出人頭地，是因爲他們都能保持積極的心態並能積極行動起來的緣故。積極的心態加上積極的行動，是取得成功的祕�