投資訪談：投資人眼中優秀創業者特質

投資訪談：投資人眼中優秀創業者特質

2014年12月4日，在清科集團舉辦的的第十四屆中國股權投資年度論壇“創投新勢力”專場上，4位投資人談論了他們眼中的優秀創業者特質，以希望創業者用非常強的投資思維來審視自己的問題。源碼資本管理合夥人曹毅：抓重點、籠絡團隊和韌勁我就舉跟我們比較接近的一些創業者，也是我們一期基金的LP，舉幾個例子，分別講一個特點。第一個例子是王興同學，他是一個極度思維嚴謹跟準確性的一個人，他在做每一件事情的時候，把這件事情每一個階段的步驟，然後每個階段裏面的重要性，都想得非常清楚。比如說團購這個事情，其實在步驟上面現在看起來是很清楚的。他認爲O2O裏面最大的可能是餐飲，吃喝玩樂裏面最大的吃，吃的頻率全國下來，幾億的城市人口，一天吃兩頓飯，也有幾億單潛在的市場，這個比酒店，比電影等都要重要太多太多倍。在他資源比較有限的時候，全力做了餐飲這個事情，相比較的拿的錢比他更多一些，他們就分散了餐飲，包括食物團購，包括酒店。我覺得很清楚抓住一個事情，或者跑道上一個最關鍵的節點，投入重大的資源去解決它，能夠把重要的事情想得很清楚，這是一個特質。第二，能夠籠絡住非常好的優秀的團隊。PP租車是在紅杉投資的企業，也是後期有參與支持的。這個公司只有一年多的時間，剛剛進中國的時候，只有五個人，從新加坡過來，學生兵，完全沒有任何的在本土的經驗，紅杉那個時候還是非常果斷的，我們做了一個早期投資，那個時候只有五個人，在北京城只有五十輛車，都是親戚朋友友情放上來的，這個公司現在有三萬輛車，在北京跟上海車的在線車數量超過了神州租車，明年會在20多個城市。確實是一個非常快的成長速度，作爲一個在中國之前沒有BAT背景，沒有創業背景的團隊來說，這個CEO確實展現出非常強大吸引好人才的能力，他可以花非常多的時間去跟百度的人，跟阿里巴巴的人去交流，然後去準確找到他們的定位，然後用一個非常分享機制吸引人才進來，來自於汽車之家，美團和百度非常優秀的人加入到他們的團隊。第三個是韌勁。今日頭條的張總也是遇到了媒體端的挑戰，那段時間我們跟他一起在努力，看到了一個創業者非常大的韌勁。每天承受巨大的壓力去做，需要非常細緻的重要的決策，這是每個創業者都需要的一個特質。啓賦資本創始人傅哲寬：洞察力、執行力、激情我認爲成功創業者主要是三個能力。第一個是敏銳的洞察力，善於要把握一些創業機會。我們啓賦資本成立以後，投過一家公司，創始人之前在谷歌中國戰略區的總監，他發現在中國有大量海外的視頻，只有臉譜和優酷這樣的平臺收去了，他之後辭職選擇創業，跟國內的版權局談，還有一百多個家電視臺，我幫你在海外拿流量和拿收入，你把版權授權給我，當然也談了很多自媒體，談完了跟海外大佬，視頻的平臺去談，說我代表版權方，我希望能夠參與到整個視頻流量收入的分配，抓住這麼一個市場空白點，後來把自己的APP做出來了以後，現在已經發展成爲在海外最大的中文電視媒體，發展速度特別快，就是這種機會的把握能力，我覺得很重要。第二個就是執行力。在互聯網創業的時候，大家都看到機會點，都有自己的商業模式，最終能夠跑出來的，一定是執行力強的這一批人。我跟大家舉一個例子，那個時候我還是在達晨創投投了一家公司，08年我跟他接觸，這個團隊在創業，剛剛開始創業，是做網絡遊戲加速的，叫迅遊，搭了一個專網，所有遊戲玩家在我的平臺上玩遊戲，比在廠商平臺上玩遊戲，高峯時候要快3、5倍，體驗非常好。現在是遊戲加速行業的老大，市場佔有率是60%，註冊用戶一個億，現在在創業板排隊，這種團隊從創業開始，如果不是中國A股市場停了一年多了，早就上市了，這種團隊的執行力是非常強的。創業者要想成功，可能起跑線是一樣的，贏在執行力。第三要有創業的激情。很多企業可能就是沒有企業家，創業家沒有創業精神，在中途遇到很大的問題，遇到市場的變化，這個時候就退出了，自己就放棄了，他的事業也就中斷了，創業精神特別強的人，始終保持創業的激情，而且很執着做自己的事情，有時候在那一點時間的堅守，來過來了，他就成功了。雲啓創投聯合創始人黃榆鑌：想清楚、判斷力、堅持創業者最重要的要問你自己，你們解決的問題是什麼，爲什麼只有你能解決，第二就是你的執行力，或者你的判斷力。我們投過一家公司瑞生科技，是做手機的零部件，在這個領域是全球排領先，應該有20-30%的市場份額，第一次他想要做這個事情的時候，他非常執着我的競爭力是什麼，機會在那裏，然後一直往前做，有可能吃飯的時候，花半個小時談一些發展戰略，談一下公司發展到什麼階段，他老婆吃了兩口，就回工廠了，她說要把產品做好，送給三星，送給小米，送給全部的客戶，客戶滿意跟質量是重要的，所以她想清楚了，就是這樣做的。還有一家公司，花了三年時間纔到A股上市，中間走了一段彎的路，開始給銀行做加密器，中間英特爾說電腦裏面和手機裏面也做加密，所以花了兩三年的時間，花兩三千萬美金去開發一個新的產品，做到最後有一點不對，產品也出來了，市場好象沒起來，痛定思痛，我們覺得把它砍掉，產品出來了，很多的手機廠和電腦廠想用，但是推不動這個市場，花了三千萬的開發的產品，一顆也沒有賣。然後又做了兩年，A股報創業板，然後12年上市了，這個也是我們跟企業家的一種合作，我們做投資的時候，其實更重要的就是看好這個企業家，我們是跟他合作，幫助他怎麼走過，好的時候是很簡單的，最好的公司就是你去那邊吃一個飯，就沒事了。更重要的是很多企業家遇到困難的時候，是需要我們一起幫他解決問題，然後再往前走一步的，就是所謂的要堅持跟執行力。梅花天使創始合夥人吳世春：格局、獨特的觀點、樂觀我們是一個早期基金，早期基金比較看重的還是一個創業者比較全面的能力。比如說一個創業者站在我面前，我可能會去想他像不像五年後，十年後，能夠去納斯達克敲鐘的人。除了剛纔提到的創業精神，我們還比較關注一個創業者是否同時具有格局的高度，又能夠有執行力，既能夠有比較獨特的觀點，又能夠有這種空杯心態去聽取別人的意見，和學習別人的長處。既有樂觀的精神，又能夠有這種危機的意識。格局決定你能做的這種事情的高度，你自己的執行力能不能決定讓你的團隊保持一個比較高的戰鬥力，特別是在創業者0到1的階段，這個非常關鍵。然後自己獨特的觀點，會使得你能夠看清楚整個發展趨勢上面，會有一個比較堅定的想法。但是你同時不斷從身邊的人，或者一些成功身上不斷更新自己的觀念和新的想法，現在每三個月或者半年，很多新的東西都要重新學習一遍。樂觀精神，創業就是一個挺苦的事情，有一定的樂觀精神，我覺得是有助於度過這樣的一個過程。像剛纔曹毅提到的，這個時候你沒有一定的樂觀精神，在這個會非常焦慮。同時你又要保持時刻各種危機的敏銳警惕，在中國創業有可能來自於巨頭的打壓，來自於同行，甚至一些不是那麼正當手段的競爭，你如果對各種各方面的壓力，沒有危機意識也是一個很麻煩的事情。這幾點既是矛盾，也是統一的。