從“80後”窮大學生到教育集團CEO的勵志傳奇

現在在教育行業的創業，已經越來越熱，而且勢頭更猛。80後一代在這個行業也創造了很多成績。

下面就來講一個80後再教育行業的創業故事，他叫張愛志，跨考教育集團CEO，2009-2011年先後榮獲“中國教育十大領軍人物”“中國十大傑出教育家”等榮譽稱號。

“剛剛步入而立之年的張愛志，身上有着‘80後’青年難得的執著和韌勁，這種特質幫助他很好地完成了一次又一次創業過渡期的轉型，如今，他更多的是以公司管理者的身份，爲‘跨考’尋找下一步發展的新動力。”

跨考教育集團是一所專注於爲大學生提供高端學歷與職業提升整體解決方案的教育機構，跨考強調中國考研精英式輔導，且針對跨專業或跨學校的考研者來說，有獨特的培訓技巧。張愛志從2004年開始創業至今，已經近十年。



“跨考教育集團CEO、中國陶行知教育基金會理事、《求學·考研》雜誌顧問、跨考階梯教學法、階梯系列書籍主策劃、考研及MBA全程規劃專家、複試輔導專家、跨考建築學院創始人……”當一個個沉甸甸的稱號放在一個1983年出生的年輕人身上時，你很難不對他的經歷和背景產生好奇。

回顧張愛志的個人創業史，幾乎是一個從“80後”窮大學生到大型教育培訓公司CEO的勵志傳奇。

2004年，張愛志開始獨自一人通過網絡通訊工具，向線上的學生提供考北大、中科大的考研信息。接着他開始提供整個北京地區的高校考研信息。他的創業啓動成本是6000元，如今他的公司規模上億元，現金流充裕。

“與俞敏洪當年在北大里刷牆不同，我基本是通過互聯網來尋找生源。‘80後’是被互聯網影響最大的一代，我也不例外。”在信息溝通並不太對稱的九年前，張愛志憑藉對互聯網的敏銳感找到了自己的獨特創業之路。

“在那個年代，我的行爲就是創新，當時所有的考研機構普遍通過發傳單和校園小廣告的方式去招生，但我發現互聯網的溝通效率更高，成本也低。我的第一桶金就幫助我還清了大學時期的助學貸款和創業啓動時向朋友們借的錢。”回憶起自己的創業經歷，張愛志至今仍難掩興奮之情。

“我們進入市場時，考研行業早就出現了巨頭和幾家大品牌。我們最初的市場份額極小，但如今在整個考研行業的營收佔比位居前列。”即使後來公司規模一再擴大，張愛志仍然將網絡營銷放在公司拓展業務的戰略性地位。

“但是過於依賴網絡營銷也有弊病，2006年，我們的官方網站突然遭到黑客入侵。網站癱瘓了整整兩週，我們幾乎跟外界失去了一切聯繫，直到後來網站恢復工作，我和兩位創始人一起抱頭痛哭。”回憶起那段歲月，張愛志依然認爲這是他創業至今遇到的最大的且印象最深刻的困難。

最初他只是一個人在戰鬥，如今他的公司規模達數百人。從創業者到管理者的職業蛻變和轉型，張愛志坦承自己很有壓力：“管理比創業更難，因爲創業有時候只要滿腔的熱情、趕上了好的時機就能成功，但是管理的學問則很深。公司規模從10人到100人是一個檻，從100人到500人又是一個檻，當公司員工超過千人時，需要思考的東西就多了。”

“跨考也曾融資過，但我們從未對外宣佈。我們對於資本的力量仍然有些顧忌。畢竟一味地爲了保持持續增長的上市財報業績，幾乎是不可能的，甚至會導致偏離教育的本質。”雖然是理工科出身，張愛志對於資本市場的本質看得頗爲通透。

在未來，張愛志還將把他的業務拓展到留學和職教兩個領域。“現在這兩個領域還在基礎建設時期，但它們和考研業務的共同點是：都是爲大學生提供職業教育培訓，我們的職業教育也是針對大學生的。我自己是通過不斷接受知識和教育改變了人生，所以我希望更多的大學生在我們的幫助下，找到自己的人生規劃之路”。 因爲嘗過高等教育爲自己帶來的改變命運的豐碩果實，張愛志正在用自己的力量去影響下一代人。

“我時常會去關注不同年代的人對於教育培訓的訴求。‘80後’對小班教學很熱衷，‘90後’就比較強調個性化培訓。我最近正在研究‘95後’，他們也即將成爲我們主營業務新的目標羣體。”張愛志如是說。