宜華集團劉紹喜：從0到700億，“中國木業大王”的經商之道

宜華集團劉紹喜：從0到700億，“中國木業大王”的經商之道

文／清如

【人物名片】劉紹喜，宜華企業（集團）有限公司董事局主席。

劉紹喜，被譽爲“中國木業大王”，將宜華從一家簡陋的傢俱廠發展爲總資產700多億的木業王國，其背後的經商之道是什麼？

一、大膽下海經商

1987年，第一次創業浪潮如火如荼。這一年，任正非創辦華爲，宗慶後成立娃哈哈，而劉紹喜創立了宜華。

大膽創業，是因爲劉紹喜渴望脫貧致富。劉紹喜是農民出身，家境貧寒，全家8口人擠在一間16平方米的小房子裏，爲了改變命運，他決定下海經商。

於是，他借來800塊錢，成立了蓮下槐東傢俱廠，即宜華集團的前身。初期，傢俱廠十分簡陋，電鋸、斧頭、銼等工具都是從市場上淘來的舊貨，但是劉紹喜不畏困難，開始製作傢俱。

然而，由於名氣較小，傢俱銷量低迷。如何才能打開局面呢？劉紹喜決定開展“免費試用傢俱”活動，即讓顧客免費試用傢俱一年，試用後覺得滿意再付款。

顧客很快蜂擁而至，劉紹喜的傢俱由此打開銷路。短短三年，傢俱廠的銷售額就突破百萬。

隨着業務不斷擴大，目光敏銳的劉紹喜又找到了新的發展方向——原木地板。

二、重視品牌信譽

1992年，劉紹喜發現原木地板市場空間廣闊，於是決定做出口貿易。他和臺商合作，自己負責生產，對方負責銷售。

但是出師不利，一位臺商反映木地板不合格，要求退貨。原來是木地板受潮導致水分增加，劉紹喜果斷承擔一切責任，他的話擲地有聲，“做人，要有擔當；做事，要有誠信！”

劉紹喜這種講誠信、勇擔當的態度令臺商十分感動，雙方之後建立了長期合作。

同年12月，劉紹喜成立宜華裝飾木製品公司，由OEM（代工）向自主打造品牌轉變。

爲了破解木材容易變形的難題，他邀請臺灣工程師進行技術指導，改良木材原材料的加工流程。經過科研人員的不懈努力，終於研製出了噴氣複式烘土窯方法，提升了木材品質。

此後，宜華的發展駛入快車道，一躍成爲國內木材加工行業的老大，並且被評爲“信譽品牌”。

然而，劉紹喜的野心不止於此。

三、建立木業王國

劉紹喜希望將宜華做成百年企業，而這必須走可持續發展的道路。但是國內森林資源有限，於是他將目光投放到海外，決定在海外建立木材基地，實現產供銷一條龍。

從1993年開始，劉紹喜漂洋過海，先後到東南亞、非洲、南美等地考察，最後決定在緬甸建立第一個木材基地。

但是，緬甸的這片林區位置偏僻，交通落後，似乎很不划算，劉紹喜卻自有妙招。他因地制宜，僱傭當地的馬匹運輸木材，成功讓進口木材抵達汕頭。

之後，劉紹喜又在非洲、美洲和亞洲的部分國家建立了木材基地。他堅持“砍一棵樹，補一株苗”的原則，這是實現可持續發展的關鍵步驟。

有了強大的後盾，劉紹喜開始加快擴張的步伐。他在世界各地建立銷售網絡，並且進軍房地產等多個領域，構建了總資產700多億的木業王國。

現在，劉紹喜正朝着百年企業的目標邁進，宜華的傳奇仍將繼續。

來源：南財專訪