80後海歸川妹回鄉養蜂創業，年收入800多萬
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來看記者對王淑娟創業經歷的採訪報道：
在路上顛簸半個小時後，到達了目的地——青溪古鎮落衣溝村5組蜂農王興福的家。53歲的王興福是當地的養蜂大戶，上個月剛剛加入蜀蕊蜂業專業合作社。由王淑娟一手打造的這個民間蜂業專業化合作組織，去年申請成立時只有16戶蜂農，而不到一年，已達140多戶。就連當初“很不看好合作社”的王興福，也被吸引進來。“以前我們這裏有過類似的合作社，沒給蜂農幫過忙，還私吞了不少畜牧局的補貼。”說起曾經被合作社“誆騙”的經歷，王興福至今憤憤不平。因此，當聽說王淑娟的蜀蕊合作社時，王興福心裏是“相當瞧不上的”。不過，令王興福沒想到的是，蜀蕊合作社的社員不僅一分不少地拿到了政府補貼，而且得到了此前從未有過的技術支持。“我聽早些時候加入蜀蕊的蜂農說過，辦補貼的手續都是淑娟幫着跑的，她還在鎮上設了個合作社技術指導服務站，誰家養蜂遇到難題都能到那裏解決，買蜂具也便宜得很。”另一個讓他卸下心防的理由，則來自對王淑娟這個“女娃”的佩服，“在國外讀了碩士，還願意回到山裏帶着鄉親創業致富，這樣有志氣的年輕人了不起！”但王興福不知道的是，音樂教育專業畢業的王淑娟讀大學時“想都沒想過”以後要回鄉創業，在她原本的人生規劃裏，做一名音樂老師纔是理想的“正途”。直到2008年那場突如其來的災難降臨，她的人生軌跡出現了180度的轉變。那年，“5·12”汶川特大地震發生，作爲受災最嚴重的地區之一，青川約95％的房屋建築被摧毀，滿目瘡痍的家鄉讓王淑娟深受觸動，“特別想爲這裏做點什麼”，尤其看到震後當地農民的優質土特產因銷路不暢而“抱着金飯碗受窮”時，“那種念頭就更強烈了”。在全縣森林覆蓋率達71.5%的青川，得天獨厚的生態環境下“出產”的蜂蜜、花菇、天麻、木耳等土特產，不僅質優而且量大，“可沒什麼名氣，產品附加值也低。”王淑娟說。那些“觸動”在她心裏紮了根，第二年從四川音樂學院畢業後，王淑娟放棄了上海一份不錯的工作和去綿陽市一所學校當音樂老師的機會，選擇回到老家青川做個蜂農，“我當時以爲養蜂最容易，而且青川唐家河自然保護區的野生蜂蜜品質很高。”王淑娟說。毫無疑問，她的這一決定遭到了家人和朋友的極力反對，父親甚至氣得“都不想認她”，“你一個從小學音樂的女娃，既不懂技術，也不會做生意，還要到山裏養蜂，太不像話了。”但是父親終究沒能“擰”過倔強的女兒，鐵了心要養蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂羣和蜂箱，然後往唐家河的大山裏“一扔”，就沒再多管。半個月後去看時，她的蜜蜂已經跑了一大半，“損失慘了”。儘管因爲不懂養蜂技術吃了大虧，王淑娟還是沒有絲毫“回頭”的意思。後來，她轉換思路，聘請了一位蜂農技師負責養蜂和收蜜，自己則主要負責營銷。她先是創立青川縣森花王氏蜂業，又建立養蜂基地，獲得了穩定蜜源。與此同時，她開辦青川縣森花王氏蜂業網店，入駐“阿里巴巴”成都創業園，通過電子商務平臺將產品銷往全國各地，後來又在縣城開起了“青川特產總彙”實體店，從事青川山珍的批發零售。“營銷爲先”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意漸漸有了起色，甚至一直不看好她的父親也開始跟着她“打工”。不過，就在企業剛步入正軌不久，王淑娟又作出了一個出人意料的決定——出國留學。“我不是一時心血來潮。”王淑娟說。近兩年的創業過程，雖然積累了不少實戰經驗，但她也越來越有種需要獲取更多知識的“緊迫感”，“我想學學品牌推廣方面的內容，也想看看國外最好的蜂蜜是怎麼做出來的。”2011年，王淑娟考入澳大利亞迪肯大學，攻讀傳媒專業的碩士研究生。在國外兩年，她幾乎嚐遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，並查閱了大量關於蜜蜂養殖的前沿資料，“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來。”她說。其間，王淑娟曾對不少澳洲高檔蜂蜜進行了檢測，再將其與青川唐家河蜂蜜比較。檢測結果讓既她得意，又“鬱悶”。得意的是，正宗的唐家河蜂蜜營養成分一點都不比那些國外高檔蜂蜜低；鬱悶的是，自家蜂蜜的品牌、包裝、產品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。隨着對品牌的認知進一步加深，王淑娟回國後開始着手擴大企業規模，一個深思熟慮的“動作”就是成立蜀蕊合作社。與此前的蜂農合作社不同，蜀蕊採取了一種“農戶+公司+電商”的新型經營模式。具體來說，就是採用發起人投資，統一製作蜂巢、購買種蜂、統一管理的僱傭模式和收購入社蜂農原料的分配模式，同時爲蜂農提供技術培訓和巡迴指導，並充分利用電子商務平臺，拓展銷售渠道，從而形成集生產、加工、銷售於一體的完整產業鏈。在王淑娟看來，這不僅解決了穩定的蜜源，更重要的是保證了蜂蜜的質量和安全性，“畢竟品質纔是成就品牌的基礎。”這兩天，她忙着在大山裏四處跑，打算給合作社的每戶蜂農都建個詳細的檔案，而與山中蜂農打交道時感受到的那種致富渴望和對合作社的信任，成爲她現在最大的壓力和動力。就拿曾“一度抵制”合作社的王興福來說，加入蜀蕊不久，他就主動拿出自己的10箱蜂作爲新巢框的試驗品，“大傢伙都想跟着淑娟把咱們唐家河蜂蜜的品牌打出去，期望值很高。”除了這個最大的壓力，王淑娟坦言，她也面臨着創業以來最大的“困境”——在農村招不到年輕人。今年3月，爲拓展銷路，王淑娟與幾個小夥伴成立了青川縣智宸網絡服務有限公司，“主攻方向”是農村電子商務。但其間，出現了“招不到年輕人”的窘境。年輕人更熟悉計算機操作和網絡環境，接受能力也強，“可是願意回來在農村創業的太少了，比如我們招客服人員，要求只有兩個‘話多和熱情’，可還是招不到合適的人。”王淑娟說。不過，她對青川這片讓人驕傲的秀美山水充滿信心，“回到家鄉我才發現，這裏是年輕人大有可爲的地方。現在見到在外打拼的同學，我都告訴他們，回來跟蜂農一起養蜂吧，這絕對是‘一本萬利的甜蜜事業’”。
