勵志大學生創業詳細故事三則

勵志大學生創業詳細故事三則

導語：你的人生不會辜負你的。所有那些轉錯的彎，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，全都讓你成爲獨一無二的自己。這裏本站的小編爲大家整理了三則勵志大學生創業詳細故事，希望對你們有幫助。

故事一：

寧波大學的大四學生，於20xx年9月開了一家“造夢者照相館”，專門爲人們拍攝美麗的證件照。截至開業前三個月的時間，已經有上千人去拍了!

在自我需求中發現商機

張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。20xx年，小張看到在杭州當模特的朋友發了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要麼沒這個業務，要麼貴得離譜，要168元!

愛好攝影的小張突然在一個夜裏就琢磨起這件事：要麼自己去開一個?

於是，張秀婷決定，在學校後門對面開了一家“造夢者照相館”，專給學生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創業打算後，問了她兩個問題：你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場瞭解嗎?

小張一個都回答不上來，“不管了，當我都搞懂這些，這個市場就要被人搶去了”。

每個月營業額上萬元 說幹就幹。自己找店面，自己淘寶買建材，並在店面裝修的10多天時間裏自學了photoshop圖片處理軟件。20xx年9月，照相館開業。

第一天，她拉了熟人來“開張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來了10多個客人……開業僅三個月，張秀婷已經接了1000多單。

“這些客戶中有70%是女生，來自寧大、科院、服裝學院，主要都是拍畢業照。”甚至有女生從鄞州區高橋的寧波大紅鷹學院趕過來拍照。另外，她也承接結婚證照片之類的業務。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照，但卻個個看起來眼睛放光，端莊得體。

這些“美美證件照”，是怎麼拍出來的呢?

“首先當然是心機裸妝。”爲了照顧不會化妝的女生，小張還特意僱了一個化妝師。

第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導了。傳統的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會細緻到告訴你應該怎樣笑拍出來纔好看。必要時，她還會拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統照相館裏享受不到的服務。

最後一步殺手鐗就是修圖，張秀婷透露，這最後一步，會根據客戶需要進行操作。

比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”

小張說，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動之以情說服了。

三步完成，一張照片，小張最開始要花1個小時才能出成品，到現在，她能在20分鐘裏搞定取走。

這樣細緻的服務，價格當然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬元的營業額。

細節取勝，讓顧客物有所值

小張表示，自己靠細節取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節：

一、顧客預約成功之後，拍攝前一晚照相館會發來提示短信，當中包括拍攝時間和注意事項，並且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。

二、化妝部準備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服並不合適，比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據客人需求和特徵給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領的，不能讓他因爲這些自己知道的缺點影響了他的自信、放鬆程度。

三、化妝師們在造型過程中會着重於客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特徵經過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要着重調整。一些“特殊情況”再次被考慮在內。如一個雙耳位置靠後的男客人在以前的證件照經歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店裏，他被化妝師問想如何爲了露出耳朵而處理頭髮，“(頭髮)背過去成熟一點，放下來年輕一點。”讓顧客自己選。

四、在對國外證件照的研究裏，小張發現被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態也更爲自信樂觀，因此她要求攝影師對客人的神態有所把控。現在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放鬆狀態，比如從嘴脣肌肉的放鬆程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發現客人還處於害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什麼工作”這種簡單的閒聊。爲了幫助客人緩解緊張，整個拍攝區還會一直播放有節奏感的音樂。

選址有講究，生意也有淡旺季

小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個拍攝高峯期，一是，每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峯期;二是每年的5月份至7月份是一個高峯期;三是每年的9月份至10月份是一個高峯期。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峯季，所以此時市場對於證件照的需求很大。同時由於這段時間包含很多假期，人們外出旅遊、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其餘時間爲淡季。小張表示，爲了平衡業務量，一般在淡季的時候，自己會重點放到結婚證件照市場。因爲結婚對於每個人來說都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務則可以滿足新人們的需求，而且利潤並不低於私人證件照。

同時小張透露，由於對證件照需求量最大的依然是大學生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學生放學的路上，因爲他們上學時間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學的時候，是他們放鬆的時候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點，很難在短時間內打開市場[]。

另外，小張表示，由於現在的年輕人都喜歡玩微信，所以當投資者剛開始開店的時候，不妨在客戶拍攝完之後，採取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點利潤，但是利於門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段，快速打開市場。

故事二：瀋陽大學生創業當“擦鞋哥”月賺1.5萬元

兩年前，瀋陽人李洪福從天津輕工學院本科畢業，學電子商務專業的他也和多數懷揣夢想的同學們一樣，將人生的落腳點選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿着職業裝和皮鞋穿梭在各個知名企業中。“工資不高，壓力極大，每天拖着疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬於我，我也不屬於這樣的城市。”嚴重缺乏歸屬感讓李洪福對自己的人生開始了認真的思考。“之所以留在大城市繼續那個看似體面實則痛苦的夢，就是因爲自己放不下上過大學這個事實。”

一個偶然的機會，李洪福發現擦鞋這個領域很有潛力。在進一步做了考察後，他發現了裏面的商機。“現在的90後多數自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會或沒時間去打理，而且現在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的後續保養都是個空白。”李洪福說，這個發現讓他產生了回老家創業的衝動，並開始去一些擦鞋店考察，並四處偷師學藝。

20xx年12月，李洪福的“大學生香薰洗鞋店”在於洪區松山路低調開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老闆，每天忙得團團轉。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時起牀擦鞋，一直幹到24時。“在小店打烊的那一刻，我的身體累得像散了架，但望着地上那些已經光鮮亮麗的鞋，我的心裏有了極大的滿足感和成就感。”李洪福說，他之所以將“大學生”三個字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個擦鞋工是個大學生，大學生沒什麼了不起，也可以爲別人擦鞋。

剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個大學生當擦鞋工有些可惜。“大學畢業當擦鞋工，那上大學還有啥意義？”每到這時，李洪福都會微微一笑：“千萬不要把大學生的身份看得如何高，其實這個身份什麼都不是，可偏有人把它當成一件虛榮的外衣。我堅信只有放得下才能站得起，許多大學生埋怨工作不好找，其實就是這個身份把他們害了。”

故事三：六名大三生創業微信賣水果

最近一段時間，一個名爲“微果坊”的微信水果商店在聊城大學校園內火了起來，想買啥水果只需要用手機掃一下一個二維碼，在約定的時間內就會有人送貨上門，非常便捷。在背後經（創業前需要準備8個方面）營這個微信水果商店的是聊城大學20xx級計算機學院電子商務專業的6個小夥子，從11月1日開業至今短短20多天時間已經發展了800多名“粉絲”顧客，贏得好評不斷。

現在說起他們的“微果坊”，杜海龍和侯欽獻、趙鵬飛、秦文春、梅斌、王澤等6個同學在十一長假結伴出遊時還沒有創業的念頭。十一長假之前，這6個來自聊城大學20xx級計算機學院電子商務專業的大男孩，計劃着以到聊城所屬幾個縣城進行深度遊的辦法來迎接他們的大三生活。

可等他們從最後一站臨清回到學校時，已經把父母給的生活費花得精光。在校門口，他們路過水果攤時打算買幾個水果，突然意識到水果攤的水果既不新鮮價格還貴，也就是這個念頭讓他們迸發出了創業的靈感。離開水果攤，6個人商議着能不能開個水果店專營新鮮水果，說着說着又談到了今後的創業。

據杜海龍介紹，平時他們在一起聚會時經常討論今後的打算，不管是考研還是考公務員，還是找份心儀的工作能養家餬口，大家都討論了很多次，在當前就業壓力普遍較大的情況下，也認爲創業是個不錯的出路，但一直不知道幹什麼纔好。這次說到賣水果，大家不經意間提到可以利用微信組織個電子商務平臺，因爲作爲電子商務專業的學生，這對他們來說並不是陌生事物。

“也不知道是誰提議的，可話題一經提出來立馬就得到了大家的積極響應。”杜海龍說，由於這個提議操作起來比較簡單，而且也不需要很大的經濟投入，所以大家說幹就幹，第二天就開始籌備這個事。由於買域名、申請空間、設計宣傳單、印名片、租倉庫都得需要錢，他們每人籌集了1000塊錢作爲啓動資金，開始了6個“合夥人”的創業之旅。

看似簡單的創業路，走得很不平坦

看起來，6個大男孩賣個水果很簡單，可杜海龍他們的創業路走得很不平坦。現在，學校周圍一段崎嶇不平的石板路是他們每天去“微果坊”倉庫取貨的必經之途，還得穿過一條大約200米長的小衚衕。在不到20平方米的空間裏，擺滿了蘋果、火龍果、香蕉、冬棗等各類新鮮的水果。

“開始的時候覺得每一件事兒都是小事，做起來就真難了。”杜海龍說，由於能與自己的專業進行結合，籌備過程中做網站、設計名片這些都成了簡單的小事，關鍵是短時間內找不到合適倉庫。爲此，他們6個人圍着學校轉悠了好幾天，看見租房子的小廣告就打電話諮詢，位於校內的房子因爲價格太貴基本沒戲，好不容易在校外找了個地方，租金還算合適，就是送貨的時候得來回跑，而且坑窪不平的路面不利於運送水果。後來，他們還是一咬牙將這個地方租了下來，而且還想好了對策，爲了防止顛壞水果，就先用保險（放心保）箱擡到門口再逐個分揀。

籌備過程中的前期投入也不小，時間不長起初湊的6000元錢就花了個一乾二淨，後來他們又追加了9000元資金，纔將所有問題搞定。爲此，徹底花幹了6個人手中所有的錢，以致他們後來每天連吃飯都得算計算計。“那時候有段時間，四個饅頭加“老乾媽”就能過一天。”

經過將近一個月時間的籌備，11月1日他們的“微果坊”微信水果商店正式開張。讓他們高興的是，前期的辛苦終於得到了回報，早在開張之前就陸續有同學開始訂貨了。杜海龍他們記得很清楚，一位名叫孫永銳的同學是他們首個顧客。

對於顧客們很便捷的方式，背後是杜海龍他們的辛苦。週末早上5點多起牀去位於城區北部的的水果批發市場進水果，進貨回來已經是9點多了。之後按照分工，侯欽獻在這個時間就會忙着設計套餐、拍照片、上傳、定價格，杜海龍他們則在倉庫配貨、通過微信接單。收拾完這些已經快是12點了，到了他們每天的第一個送貨時間12：20-1：20，召集送貨員送完貨後下午再配貨、傳照片，有時間還得去發名片進行宣傳。晚上9：20-10：20，最後一批貨送完之後他們還會在宿舍開個會，總結下當天的收支及遇到的問題。週末之外的時間，除了要及時送貨外，還得保證學習時間，不能讓創業影響學習。

杜海龍介紹說，自從“微果坊”開張以來，他們6個的生活就變得很忙碌，再也沒有了以前的那種愜意，但大家忙碌中都很快樂、很充實。在大家的努力下，短短的時間內，“微果坊”已經有了800多“粉絲”顧客。學院及學校知道他們的創業經歷後，也給予肯定和大力支持。

談及未來的打算，6個人說雖然眼下只是個嘗試，但大家的終極目標是，讓每個學校都有自己的分店。爲了在發展過程中贏得大家的支持，還在自己的店鋪主頁上留下了這樣的寄語：“微果坊的成長需要小夥伴們多多提出寶貴的建議，微果坊團隊會不斷地進行完善，努力打造專屬聊大人的優質水果樂園。”