李想的創業故事2

李想的創業故事2

【盈利模式】

每個產品都可以做成一個網站

花錢做推廣，李想覺得有三個渠道：第一，是用戶；第二，是渠道，就是經銷商渠道；第三，就是廣告主，包括品牌廠商、包裝公司。其實，李想打廣告的時候是有明確的指向。比如說，針對用戶而言，點擊用戶量就足夠了。

李想不是爲了曝光而曝光，他目的是非常明確的。過去的時候，像HP、索尼不會在他們那兒做廣告，因爲這是一個小網站。廣告主不會像他們很專業地研究流量。但是，至少有了這些東西，李想公司的品牌上升了一個很高的臺階，李想的網站和其他的IT網站成了一個不相上下的網站，有些廠家願意在李想那兒投放廣告，願意付費，因爲有不錯的效果。

泡泡網是以技術出身的，在乎技術內容的，回過頭去補數量、廣度這些東西；汽車這邊，李想一上來就是做數量、效率，回過頭補質量和深度，兩個有很大的不同。作爲“垂直網站”，兩個網站大概的發展方向還是相同的，分別從媒體、數據庫，還有互動客戶來挖掘自己的價值。IT這塊大家都非常清楚，汽車有一個售後服務市場，包括汽車的保養和保險，這些東西也是要靠整個社區來帶動的。所以，從做的第一天，李想就非常注意這種社區的建設。另外一方面，IT產品已經慢慢變成快銷型產品，本身銷售的環節，也越來越簡單。

汽車有一個很大的不同，汽車很多時候是一個不同的生活方式，比如說開奔馳的人，不喜歡和開寶馬的人在一起。開日本車的不喜歡和開德國車的在一起，但是，做IT的時候要加一些產品和導購。所以，這兩個說法無論是內容，還是未來發展方向，都有一定不同。但是，底層的結構是非常相似的，這就是他們可以把汽車網站訪問量做起來的原因。

更長遠而言，李想覺得，一步一步往下摸索，過去李想發揮了媒體的價值，接下來發揮用戶的價值，再往後會把互動的價值發揮出來。李想從來不認爲互動是很好地去賣廣告，坦白來講，雖然有每天3萬多人在線的社區，但是，李想進行各種各樣的數據調研，發現用戶對產品的喜好程度、外來消費品廣告的關注程度並不高。所以，李想不認爲社區有一個真正意義的廣告價值，但是，社區的口碑營銷，對於銷售能力的促進影響很大，如何把自己的社區打造成一個消費型的社區，不僅僅是爲了互動而互動，而是爲了消費力的反覆循環，李想覺得這是下一步工作的重點。

李想研究發現，一個網站經營的是用戶羣，如果兩方面用戶羣是相似的，會繼續保留下來，用戶的社區能很好的帶動產品社區，很多網站這一塊的流量非常大，對整個產品的導向上面有很好的幫助。

李想認爲，最主要還是用戶和渠道，做出本地化的內容，和整個經銷商的渠道互動起來。至於眼前賺錢不賺錢，李想覺得並不重要，最重要是先培養起來。過去華南的用戶數量一直是最大的，也包括整個帶寬70%來自電信，30%來自網通，這一塊是一個非常有吸引力的市場。

另外，李想他們在華南的廣告銷售一直非常好，李想他們的消費者一半以上是來自於華南。爲什麼來自於華南，因爲幾乎所有的廠商都在華南，他們一直都是李想非常好的合作伙伴和客戶。

李想覺得互動應該是整個平臺的方方面面，包括從內容這一塊上面，李想他們會通過留言、評論系統，讓用戶與編輯進行互動，這裏邊用戶一定是一個註冊的用戶，因爲註冊的用戶才屬於自己的用戶。在數據庫裏面是用戶和經銷商互動，如果你去泡泡上面，這些人一方面打電話與經銷商聯繫，另外一方面通過IT工具與經銷商進行溝通，也包括通過論壇、留言板的方式進行溝通，經銷商把自己的互動方式提供在平臺上面，最後，社區上面是用戶和用戶之間互動。過去，李想他們是爲了互動而互動，沒有什麼真正的商業價值。李想覺得真正的商業價值來自於過去論壇裏領袖意見能夠影響別人去購買，具體的經營方式有很多種辦法，李想覺得這個方面是暫時的一個商業祕密。

如果整個網站的經營者有辦法去刺激這方面的領袖意見，能夠影響別人，獲得自己的好處，而這些好處又可以被這些消費者認可，李想覺得這纔是一個真正的消費型社區。但是，這種刺激方式大家要多方面去想，想一個多方面都受益的方式。但是，也讓過去的純粹靠這種比較虛的領袖能夠獲得比較實在的東西，比如他影響別人去消費了，他可以自己免費得到一兩部手機。不是這些去保養、養車的人非常心甘情願去，而同時這些人又心甘情願把這些利益和他們進行分配，但是他們的利益又沒有受損，仍然是在這種口碑的傳播，是把這些各種各樣的成本降低，獲得這些的利益，李想覺得互聯網平臺有這種優勢，爲什麼呢？因爲開一個4S店的成本是很高的，但是，在互聯網上面成本是很低的，這些利益大家能夠很好地劃分的話，這是一個很好的消費型社區。比如說把手機做成一個網站，使用這個手機的人，自然會形成一個圈子，他們會討論手機的使用型號。汽車也是這樣，開同一款車他們會形成一個很好的圈子，自行組織各種各樣的聚會，這樣用戶的定向非常準確。舉一個比較簡單的例子，比如說幫4S店推廣車，只需要發動這個地方的所有用戶，奔馳要來這裏打廣告，沒有必要看到大衆的客戶，只需要找到寶馬的客戶，找到奔馳的客戶，找到奧迪的客戶就可以了，可以幫他們大幅度降低成本，這些東西都可以做到的，只不過這些廣告公司都不願意這麼做，這麼做他們的利潤會減少