TCL李東生：從“最差老闆”到千億巨頭，一輩子就幹一件事

TCL李東生：從“最差老闆”到千億巨頭，一輩子就幹一件事

文/清如

【人物名片】李東生，TCL集團董事長、CEO。

商界鉅子比爾·蓋茨曾被問到成功祕訣，他只給出了一個詞：“Focus”（專注）。

這與李東生的觀點不謀而合。作爲TCL的掌舵者，他始終專注做一件事——做好這個企業，帶領TCL從小到大、從低谷到重生，直至成爲堅不可摧的千億巨頭。

一、從工程師到車間主任

李東生從小熱愛讀書，考入華南理工大學後，更是一心撲到學業上，潛心專研無線電知識，夢裏都是“模擬電路”、“電波頻段”，爲日後打下堅實基礎。

大學畢業後，李東生被分配到惠州科委當幹部，這是個令人豔羨的“鐵飯碗”。但是李東生的志向不止於此，兩個月後他就申請調入中港合資企業TTK家電，即TCL的前身。

在TTK，李東生從車間修理工做起，每天下班前都會把全廠機器檢查個遍。這種認真負責的工作態度得到老闆的賞識，李東生很快被提拔爲車間主任。

當時，TTK主要生產卡式磁帶，李東生去北京參加展銷會時，別出心裁，用綵帶和彩燈將展櫃佈置得熠熠生輝，客戶蜂擁而至，TTK由此一炮而紅。

之後，李東生轉戰海外市場。爲了拿下一個法國大客戶的訂單，他一口氣喝了30杯白酒，終於達成合作。此後，TTK的發展駛入快車道。

與此同時，李東生也積極開發新產品，他將目標鎖定爲電話機。

二、執掌TCL，稱霸家電

當時，國內電話機尚未普及，李東生瞄準市場空缺，建議公司生產電話機。爲了攻克技術難關，他買來市面上所有的電話機，進行拆解、研究，不到一年，TCL電話機問世。

有了產品，如何才能打開市場？李東生重點構建銷售網絡，每進入一個城市，就與當地的五六個經銷商合作，“先試用再付錢”，並且在商場開展優惠活動，TCL電話機銷量火爆。

短短3年，TCL就成爲國內電話機的老大。

1993年，李東生晉升爲TCL集團的總經理。此時，他又將目光投放到彩電行業，他發現，大屏幕彩電市場空間廣闊，於是TCL王牌大彩電應運而生，“71釐米大屏幕，徹底解放眼睛”。

由於符合市場需求，經銷商紛至沓來，當年TCL營收接近10個億。

後來，在李東生的帶領下，TCL一路高歌猛進，直至2004年成爲全球最大的彩電供應商。這一年，李東生身價高達12億，登上《時代》週刊，風光無限。

然而，命運很快給了他沉重一擊。

三、浴火重生，王者歸來

2005年，由於對市場的錯誤判斷，李東生併購的兩家企業湯姆遜、阿爾卡特出現鉅額虧損，18個月虧了18個億，李東生陷入人生低谷，被福布斯評爲“A股上市公司最差的老闆之一”。

然而，李東生並沒有就此沉寂，經過7個月的閉關反思，他決心重振旗鼓。

首先，進行戰略收縮，關閉法國工廠，停止探索電腦新業務，降低虧損；其次，啓動公司內部人事改革，辭退大量公司元老，提拔年輕業務骨幹，提升團隊競爭力；最後，注重技術研發，斥巨資投資華星光電，建立200人的液晶技術團隊。

這些改革措施的效果立竿見影，TCL很快實現扭虧爲盈。

2014年，“互聯網+”概念持續火爆，李東生積極進行觸網轉型，制定“產品+服務”、“智能+互聯網”的“雙+”戰略。

根據TCL集團2017年報，2017年TCL集團總營收高達1115.8億元。

從跌落谷底到千億巨頭，李東生真正實現浴火重生。他說，“一輩子，就幹這個企業，就幹這個事！”

來源：南財專訪