經常確認自己的目標

　　一位二十多歲的年輕推銷員，跳槽來到辦公機械設備銷售公司。這位小夥子爲了在激烈競爭的商戰中取勝，將自己的月銷售額定爲500萬日元。如果僅僅是訂出目標，這是任何人都可以做到的。這裏要介紹的是，他爲實現目標採取了與常人不同的做法，從而獲得了成功。

　　他將自己的目標寫在紙上，貼到房間的牆壁上。規定自己每天早晨外出前必須大聲朗誦目標內容。他還將自己的定額數值寫進效率手冊中。無論是在上班的路上還是在營銷的途中，不斷地確認自己當天指標、本週指標、本月指標的完成情況。積極思考爲完成這些目標，應當去哪裏拜訪哪些客戶，優先安排拜訪哪幾家商機大一些的客戶。

　　在公司，他將自己的目標貼在辦公桌上，一有空就用眼睛去確認自己的目標和完成的情況。回家後也先要大聲朗誦一遍自己的目標，晚上睡覺前還要再朗誦一遍。然後，結束一天的工作進入夢鄉。

　　他已將完成銷售定額作爲生活的主要內容。他想通過這種方法使自己的大腦經常保持清醒，明確自己如何才能完成定額。他不停地思索對什麼樣的客戶推銷什麼樣的商品和服務、在什麼時機去推銷等營銷的戰略、戰術。

　　跳槽到新公司後三個月，他出色地完成了當初制訂的目標。他說：“並不是因爲將目標寫在紙上就變得可以輕而易舉地達到目標。其實，每一次推銷都伴隨着失敗。”每次遇到失敗，他總是積極找人求教，尋找克服心理壓力和度過難關的辦法。

　　他深有感觸地說：“度過難關的方法很簡單，就是立即投身下一個推銷工作中。不要在失敗的絕望中徘徊，應儘快尋找到下一個可能的商機。這樣，好的想法就會接二連三地浮上腦海。經常確認自己的目標，纔會明確自己現在應全力以赴做什麼。”

　　“將願望經常掛在嘴上……”這一做法非常簡單，所以人們常常會懷疑：如此簡單的方法真能幫我們實現理想嗎？

　　上述真實的成功事例雄辯地告訴我們，這是行之有效的方法。