李筱懿：再好的香水也鬥不過韭菜合子

再好的香水也鬥不過韭菜合子

作者：李筱懿（女性主義作者、媒體人）

M是我曾經共事的一個女孩，準確地說，我是這個銷售團隊的負責人，而在M之前，我從來沒有見過話這麼少卻業績這麼好的銷售。

普遍的印象中，一名銷售，尤其一名女銷售，一定外形漂亮舌燦蓮花，左右逢源八面玲瓏，但M不是，她的裝扮溫和得體，沒有一絲侵略性，裸妝自然而精緻，語速輕緩語調平穩，看不出一點急於簽單的迫切，可就是這樣一個斯文姑娘，卻在整個團隊中取得了最突出的業績，對於分配的指標，她總是說“好的”，即便我知道那有點重；對於偶爾實在完不成的任務，她只是輕聲抱歉“拖後腿了，爭取後面補上”，而不是急切地辯解究竟什麼原因導致的疏漏。

所以，每當覈算月度、年度指標，只要M表情泰然，我就覺得心裏有底。

五年來，不多話的M在兩件事情上特別打動我。

有一天，部門最強勢的銷售向我告M的狀——M搶了她更早接觸的客戶，並且把單談了下來。這個不依不饒的女孩在我辦公室裏用大嗓門描述她如何最早拿到客戶信息卻被M抄了近道，我看看她因爲惱怒而稍微扭曲的臉，說：“假如你更早聯繫客戶，對方卻沒有對M說起，情願把單給她，可能你更需要反省一下自己的工作方式。”

她立刻暴跳起來，要求和M當面對質。

我請M到辦公室，當着倆人的面說了事情的原委，中間的敘述若干次被強勢姑娘打斷並且補充。

我說完之後，M思索片刻，對強勢姑娘說：“第一，客戶從來沒有跟我提起他接觸過你，如果說了，我不會再跟單，這是我的原則。”然後，她轉向我接着說：“好在這個客戶已經簽單，計算入部門任務，沒有因爲內部搶單給客戶留下不良印象影響合作，確保部門利益最大化是最重要的事，我尊重團隊意見，相信其他同事也能服務好這個客戶。”

M一下解了我的圍，並且主動給客戶電話做好對接，強勢姑娘滿意離開，團隊紛爭順利平息，客戶融洽對接。

業績突出的員工，往往脾氣也很“突出”，能力強脾氣好的人太罕見，M的顧大局讓我印象深刻，她既沒有喜不自勝，也沒有感天謝地，情緒平穩，工作努力。

長遠來看，M並沒有因爲丟了一個客戶吃虧，強勢姑娘也沒有因爲得了一個客戶佔便宜，她倆總體盈虧平衡。

很多時候，我們以爲爭了高下，實際上世界大體能量守恆，我們自己卻被並不那麼重要的事情打亂了節奏，影響了情緒，損傷了口碑。

後來，團隊裏另外一個女孩由於嚴重失職調離崗位，公司分配M接手她原來的客戶，她必須提供一份詳細的交接清單。M根據清單，從公司開了公函，花了半個月順利完成客戶過渡，絲毫沒有影響團隊業績，甲方乙方都很滿意。