自願“減產”的派克公司

　　派克鋼筆作爲全球高質量書寫工具的領導者，一直以它的高檔名貴、品質優良聞名世界。
　　
　　然而，20世紀中葉派克鋼筆曾瀕臨破產的邊緣。當時來自匈牙利的貝羅兄弟發明的圓珠筆，憑藉比派克鋼筆“實用、方便、廉價”的三大優勢，受到廣大顧客的歡迎，擠佔了派克鋼筆大部分市場。
　　
　　面對嚴峻的挑戰，派克公司的總經理馬科利苦思冥想，試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實用、更方便、更低廉。他派人搞市場調查，召開公司高層會議研究對策，請人出謀劃策，但都徒勞無功。
　　
　　無計可施的馬科利寫信給他的一位大學老師，訴說心中的苦悶。老師在回信中講了一個故事：在一條大街上，有一家經銷器皿的商家，商品物美價廉，很快把整條大街的同行都擠走了。不久，一位老人要在這家商店的隔壁開器皿店，大家都勸阻他。這位老人卻胸有成竹地說，我經銷的是古董，古董不需要物美價廉！
　　
　　馬科利大受啓發，當即宣佈兩項重大決定：大幅提高派克鋼筆的價格，同時大幅削減派克鋼筆的產量。不出所料，派克鋼筆以他的名貴稀有成爲顧客競相購買的對象，更爲名望貴族的所青睞。
　　
　　1960年，派克公司獲准成爲英國皇室書寫用具的獨家供應商，派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。這件事被廣爲宣傳，派克鋼筆身價倍增，逐漸成爲高貴身份的象徵。此後，派克公司沿襲着高檔名貴的營銷路線，不僅沒有在圓珠筆的衝擊下萎縮消亡，反而走出了屬於自己的嶄新道路，成爲聞名世界的品牌。
　　
　　很多時候，當身處絕境時，不要盲目跟從，以自身優勢，擡高自己的身價，會絕處逢生。